时辰：2023-08-30 09:16:32
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在互联网+背景下，我国电子商务迎来新的生长机缘。电子商务营销岂但改变了传统企业的发卖体例，使得企业从原本的实体店营销慢慢改变成线下与线上彼此融会的营销情势，或借助电子商务平台而停止的搜集发卖勾当。还改变了花费者的花费习气，使得购物地址也从本来的实体商铺改变为电子商铺或搜集商铺。别的，跟着互联网手艺的不时生长，我国电子商务营销慢慢遭到互联网手艺的影响。电子商务能够或许或许或许凭仗计较机的在线搜集和通讯系统来停止产品的促销、订价和设想等各类发卖勾当，从而知足花费者对商品的须要。
在今朝电子商务营销计谋中，互联网与电子商务的融会是今朝商务营销计谋的首要内容。因为，凭仗特色的营销平台，商家能够或许或许或许经由过程电子商务扩大本身企业的搜集营销，从而晋升企业的品牌抽象，下降营销中的本钱，前进营销效力。还能够或许或许或许为企业缔造更多的市场机缘，开辟市场空间，开辟更多的用户资本。固然我国电子商务依然处于生长阶段，可是因为电子商务具备包容动画、图象、声响、笔墨等多媒体的功效，并且在停止信息互换时并不受时辰地区等身分的限定，是以，与传统商务比拟，电子商务依然具备很大的发卖上风。故而，企业在停止商品发卖时必须要对两者的长处停止整合，阐扬传统发卖情势和新型发卖情势上风，只需如许才能拟定出合适本企业生长的市场营销计谋。
二、互联网+背景下电子商务营销计谋的优化路子
（一）线上线下配合打造品牌
商品的品牌能够或许或许或许給具备者产生贬值、带来溢价的一种有形资产。一个好的品牌能够或许或许或许取得花费者的相信和承认，它是商品综合品德的代表和表现。在互联网+背景下，晋升企业的着名度，必须在线下、线上配合尽力打造着名的品牌：在线下商家要对品牌停止宣扬，主动睁开辟卖勾当，斗胆地停止商品促销，前进企业着名度；在线上，商家能够或许或许或许插手第三方平台，如淘宝、阿里巴巴等。并且在这些平台上停止宣扬或主动睁开搜集营销勾当，全方位地为花费者展现商家发卖的产品。取得花费者的相信与承认，从而增进产品在市场上的发卖，前进商家发卖利润。
（二）完美物流举措办法
今朝我国的电子商务营销首要是在搜集平台停止的，具备假造性、跨地区性的特色。与传统的营销体例比拟，其改变了原本的营销理念，能够或许或许或许不必花费者到实体店停止购物。也恰是这类冲破空间上和时辰下限定的营销体例，使得企业发卖职员须要对差别花费者、差别条理、差别的区和差别须要的市场要有实时地领会，借助搜集平台停止发卖，同时成立与花费者之间有用的反应渠道和信息相同渠道。是以，相干企业必然要有完美的成熟的物流配送系统：对较大的企业和商家应倡议其自行停业物流，并且成立响应的物流配送系统。小范围的企业和商家也应主动地与第三方停止合作，从而下降配送本钱，取得更高的好处。比方，在停止农产品网上发卖时，商家能够或许或许或许和物流企业彼此合作，果农们能够或许或许或许在有用的时辰里采摘生果，今后疾速的分拣、打包，放入冷库中停止预冷。第二天或在早晨间接由空运或陆运等体例间接输送到集散中间，能够或许或许或许在一天内完成配送使命，从而保证生果的普通发卖。
（三）接纳线上线下预售情势
一、电子商务营销：互联网时期村落游览产品营销的新情势
1863年，近代游览业的前驱、英国闻名参观商托马斯•库克构造了瑞士村落的第一个包价游览团，这标记着村落游览正式降生。从实质下去看，村落游览是一种以农业景观、村落情况、农业出产勾当和村落文化等为游览身分的游览勾当，其表现了游览者对大天然糊口的寻求和神驰，良多国度将村落游览同样成为“农业游览”或“绿色游览”。进入21世纪，我国城镇化扶植速率不时加速，这在鞭策我国城镇生长的同时，也对城镇的资本与情况组成了必然程度上的粉碎，这使得我国一些城镇住民起头神驰村落优美的天然情况，村落游览在我国也慢慢繁华了起来。今朝，我国已建成了2万余个村落游览基地，每一年接待旅客到达了3亿屡次，村落游览创收跨越400亿多元，其已成了我国游览财产的首要一环。但从别的一个角度来看，今朝我国村落游览生长过程中也面对着一系列题目，出格是在互联网和新媒体的打击之下，我国村落游览产品在营销体例上显现出滞后的态势，若何立异村落游览产品的营销情势，成了互联网时期我国村落游览生长过程中必须处理的题目。村落游览产品电子商务营销，是游览经营者借助互联网，将电脑手艺、电子通讯手艺操纵到村落游览产品营销过程的新型营销勾当。在互联网时期，睁开村落游览产品电子商务营销具备严峻的意思。一方面，村落游览产品电子商务营销顺应了游览市场变更的须要。在互联网时期，网民在挑选游览花费东西时，加倍方向于经由过程搜集的情势完成游览产品查找、游览线路、线路预约、门票预订等游览花费勾当。这就象征着游览市场的情况产生了响应的变更，请求村落游览产品的营销趁势而为，主动依托互联网睁开电子商务营销。别的一方面，村落游览产品电子商务营销有助于拓展营销渠道，下降营销本钱。村落游览产品的开辟者良多都是中小企业或庄家，其资金气力并不强，是以并不太多的资金投入到营销当中，这在必然程度下限定了我国村落游览产品的开辟。但经由过程睁开电子商务营销，村落游览产品的开辟者能够或许或许或许在网上宣扬和推行游览产品，这扩大了村落游览产品信息的传布范围，进而就拓展了村落游览产品的营销渠道，有形中也下降了村落游览经营者的营销本钱，有助于改变村落游览产品开辟者和经营者资金贫乏的逆境。由此能够或许或许或许看出，电子商务营销给村落游览产品的营销带来了新的机缘，是其能够或许或许或许主动测验考试的营销新情势。
二、现实窘境：互联网时期我国村落游览产品电子商务营销面对的题目
从我国电子商务和村落游览生长的实然状态来看，因为多方面身分的限定，我国村落游览产品电子商务营销面对着一些题目，而这恰是我国村落游览与电子商务融会生长的现实窘境地点。
1.村落电子商务营销情况不成熟。营销情况不成熟，是今后我国村落游览产品电子商务营销存在的首要题目之一。一方面，对电子商务营销贫乏精确的熟悉。在互联网思惟、电商思惟大生长背景下，在良多村落地区，这些事物仍是较为新颖事物。良多村落游览景点的经营者多为本地住民，他们文化程度并不高，对电子商务营销贫乏精确的认知，以为在网上开个淘宝店便是电子商务营销了，这类单方面的熟悉导致他们在睁开村落游览产品电子商务营销的过程中，只是正视相干的网站扶植，而并不正视网站前期的宣扬、掩护和更新，这现实上倒霉于充实阐扬电子商务的营销上风。别的一方面，村落游览产品电子商务底子举措办法不完美。在一些地处荒僻的村落景点地点地，电信通讯底子举措办法不完美，互联网前进率并不高，村落游览经营者若是要停止电子商务营销，必须依托本身的才能处理电子商务底子举措办法不完美的题目，而这对资金气力本身较弱的村落游览经营者而言，较着是难以蒙受的。由此能够或许或许或许看出，村落电子商务营销情况不成熟给村落游览产品的营销也带来了必然的影响，村落游览经营者的产品营销理念只能逗留在实体店平台思惟上，村落游览产品电子营销生长较为迟缓。
2.村落游览产品德量有待前进，电子商务营销手腕单一。在互联网不鼓起之前，我国村落游览产品营销手腕都是以传统告白媒体营销为主。今后，伴跟着互联网操纵的不时深切，我国良多村落地区在村落游览产品电子商务营销方面已起头。可是，全部来看，我国村落游览产品开辟力度不够，电子商务营销手腕单一，是今后我国村落游览产品电子商务营销亟需冲破的瓶颈之一。我国良多处所在村落游览产品开辟方面，还逗留在等客上门的层面上，并且良多村落游览产品都贫乏文化内在。良多经营者在该游览产品电子营销方面都贫乏新意，只能照搬或照抄其余经营主体的现成情势，村落游览产品的营销途径极为狭小，电子商务经营范围一直难以壮大，网上促销、预订的胜利率也很低。
3.贫乏专业电子商务营销人材。与传统营销情势比拟，电子商务营销有必然的专业性和手艺性，这就象征着村落游览产品的电子商务营销离不开人材的撑持。而贫乏专业的电子商务营销人材，恰是影响我国村落游览产品电子商务营销的又一身分。在互联网慢慢立异、当局鼎力撑持“三农”的背景之下，互联网创业此刻已进入迸发期，村落游览产品停止互联网电子商务营销能够或许或许或许说是恰逢当时。但今朝我国城乡之间的生长程度较大，人材在城乡之间的勾当严峻失衡，多量的人材流向都会，而很少有人情愿到村落失业。恰是因为如斯，一些电子商务方面的专业性人材常常加倍方向于在都会失业，而不情愿扎根村落。恰是这类人材供给与须要之间的抵触，导致村落游览产品电子商务营销贫乏响应的人材，这间接妨碍了村落游览产品的可延续开辟与经营。
三、计谋挑选：互联网时期我国村落游览产品电子商务营销的思绪
针对互联网时期我国村落游览产品电子商务营销所面对的窘境，村落游览产品电子商务营销过程中能够或许或许或许接纳以下几个方面的计谋，以从电子商务营销窘境中包围。
1.改良村落游览产品电子商务营销情况。在村落游览产品电子商务营销情况的改良过程中，当局应表演首要脚色。一方面，当局必须健全村落游览营销法令划定、村落游览电子商务政策和律例，如健全村落游览电子商务办事补偿、电子付出、花费者维权轨制，改良村落游览电子营销法制情况。别的一方面，当局应完美村落游览电子商务方面的底子举措办法扶植，主动变更游览企业到场电子商务的主动性。当局应增强村落通讯、物流、包装加工财产链扶植，搭建村落游览产品电子商务营销平台，鞭策村落游览的全财产链生长，为村落游览产品电子商务营销供给杰出的内部情况。除此以外，针对村落游览产品经营者资金贫乏的题目，当局应主动阐扬财政、税收、金融政策的感化，经由过程减免税收、供给无息存款等情势撑持游览企业到场电子商务营销，进而鞭策村落游览与电子商务的融会生长，完成游览企业与村落的配合生长。
2.正视村落游览产品开辟，立异营销体例。在加速村落游览产品开辟的同时，村落游览经营者须要根据游览市场的特性化须要，充实挖掘处所村落游览资本，操纵无限的人力、物力和财力对现有村落游览产品停止经心包装，不时前进村落游览产品的全部品德，开辟更多的特性化村落游览产品，进而优化村落产品组合打算。除此以外，村落游览产品还必须立异营销体例。村落游览经营主体须要增强与参观社、旅店、游览中介等其余从业者的接洽，根据本身停业内容和特色，主动反击，成立电子商务平台，出格是要针对旅客花费须要，进一步完美分销系统、在线花费系统、办事增值发卖系统，成立具备必然着名度的村落游览电子商务办事品牌，走搜集化经营、范围经营之路。在此底子上，与电商、游览中介增强合作，强化游览产品主题营销，充实阐扬搜刮引擎营销在游览产品营销中的感化，并加速SNS营销试探步调，在此类平台上成立村落游览产品营销站点，按期向方针群体发送村落游览产品和办事信息，借助交际媒体前进搜集营销的针对性与胜利率，以前进村落游览产品电子商务营销的有用性。
3.主动培育村落电子商务人材。人材是限定村落游览产品电子商务营销的首要身分，要想处理此题目，一是当局应增强村落游览电子商务政策研讨、拟定和落气力度，出台和实行村落电子商务优惠和搀扶政策，鼓动勉励重生代农人回籍创业，为村落游览经营群体注入新颖血液。二是当局还需与职业教导局部主动睁开合作，联袂在村落游览地区启动“万人万村”电子商务培育打算，以电子商务系统经营、掩护、数据扶植、网上营销为首要内容停止电子商务专业人材培训，为村落游览经营主体供给进修、现实的机缘。三是处所当局还能够或许或许或许以“村”为单元，成立村落电子商务办事中间和村落游览产品买卖中间，并在这两个“中间”设立响应的岗亭，装备特地的电子商务人材，为村落游览经营者供给村落游览产品开辟、筹谋、营销、办理倡议，化解村落游览产品电子商务营销的人材窘境，率领村落游览经营主体尽快走上财产化、标准化生长之路。
参考文献
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二、我国电子商务企业营销近况
(一）我国电子商务企业营销生长微观状态根据对相干数据材料的搜集清算，能够或许或许或许发明我国的经济增添速率有所放缓，可是我国的经济程度仍处于一个较为不变的运转状态，在如许的背景下，电子商务的生长就有了充沛的经济底子作为撑持。以下图所示，停止2015年12月，天下睁开在线发卖的企业比例为32.6%，比拟曩昔四年有所晋升。受中国搜集批发市场生长动员，睁开网上发卖停业的企业数目、发卖范围增添敏捷。跟着挪动互联网手艺的慢慢生长，我国的电子商务所据有经济的份额还会延续取得增添，这也给国际电子商务企业的生长供给了机缘。
(二）我国电子商务企业营销微观状态
1、电子商务是古代化信息手艺髙度生长的产品，这就须要在电子商务运转的过程当中操纵多量的古代办理手艺和髙新的搜集架构设想。可是，停止今朝为止，或许是因为资金的限定，我国的良多电子商务企业在停止搜集构建时，并毛病本身的“流量”来成立一个壮大的搜集平台，时有“网站爆炸”题目的产生，严峻影响了电子商务的普通生长。
2、今朝，我国的电子商务企业在运转的过程当中，对本身企业文化的成立与宣扬投入了多量的人力物力资本，并试图在互联网上组成属于本身的话语权。可是，在当今常识爆炸的年月，一些有噱头、有内在的企业文化常常被一些优异的企业完整把持，并且互联网的高度信息化决议了电子商务是一个“大鱼吃小鱼”的过程，若是只是一味的仿照，很轻易导致电子商务企业的开张。
三、挪动互联时期电子商务企业营销的SWOT阐发
(一）挪动互联时期电子商务企业营销的上风阐发
从2013到至今，挪动互联网再次取得了庞大范围的髙速增添，在曩昔几年生长的底子上，完成了ICT财产焦点手艺架构的倾覆，LTE成为汗青上最快的挪动通讯手艺，组成开放与开源成为支流手艺的主导生长情势。与此同时，触及搜集营销行业中挪动搜集营销范畴的响应手艺慢慢成熟，重点包罗：云手艺，管道手艺，终端手艺三个方面。它们为挪动互联时期电子商务企业营销的爆炸性生长供给了手艺底子撑持。
(二）挪动互联时期电子商务企业营销的上风阐发
1、因为电子商务企业数目的疾速增添，面对着日趋剧烈的市场合作，良多电子商务企业祭出了“打折”的大招，经由过程融资等手腕，多量的赐与花费者“补贴”。在如许的背景下，很有能够或许或许或许导致电子商务企业最初只能落个“费钱图个热烈”的终局，还会导致电子商务企业的经营本钱大幅度回升，成了限定电子商务企业生长的首要身分之一。
2、挪动装备屏幕尺寸的限定，导致告白位无限；优良流派的价钱凡是较高。
3、我国的电子商务企业受限于本身范围和资金，对交通物流企业的依托程度大。与此同时，因为我国的第三方物流渠道生长还不够完美。是以，电子商务企业常常显现配送货色不实时的题目，这同样成为限定电子商务企业进一步生长的上风。
(三）挪动互联时期电子商务企业营销的机缘阐发
1、在电子商务企业中，35.5%经由过程挪动互联网停止了营销推行，此中有21.9%的企业操纵过付费推行。跟着用户行动周全向挪动端转移，挪动营销将成为企业推行的首要渠道，也会为电子商务企业供给一系列的方便赞助。
2、跟着挪动互联网手艺的进一步生长，我国当局本能机能局部对电子商务企业的搀扶力度也进一步加大，鼓动勉励电子商务企业等企业停止连系，增进电子商务行业的生长。这些都标明，电子商务企业具备着扩大生长的机缘与潜力。
(四）挪动互联时期电子商务企业营销的要挟阐发
1、跟着我国电子商务的疾速生长，不时有本国的大企业插手我国电子商务企业市场，比方亚马逊等大型电子商务企业，都将本身的眼光投向了中国市场，这些行业巨子严峻榨取了我国电子商务企业的保管空间。与此同时，Uber等专一于某一项电子商务行业的企业也在不时扩大本身在中国的停业范围，使得我国电子商务企业所面对的合作情况变得加倍严峻。
2、我国挪动搜集化的生长不平衡性，如经营商的挪动搜集差别，南北地区之间的挪动搜集结果差别，都会与村落的挪动搜集结果差别，导致电子商务企业想经由过程挪动搜集睁开营销勾当遭到较多方面限定。
四、挪动互联时期电子商务企业营销计谋
(一）为电子商务企业构建公道的产品经营办理打算
为电子商务企业构建公道的产品经营办理打算，指的是电子商务企业根据必然的商品范例停止对产品的分类，充实的操纵好大数据手艺，并根据花费者须要量的差别拟定商品营销计谋。一方面，电子商务企业因为设想办理比拟方便，能够或许或许或许经由过程特地设置任务职员停止对网页打算的优化设想，打算出方便花费者的拔取的经营办理打算。别的一方面，电子商务企业在设想产品时，须要重点斟酌产品若何能够或许或许或许给花费者带来杰出 的休会，经由过程为花费者供给杰出的休会来完美产品德量，使其加倍遭到市场接待。
(二）基于营销内容定制化睁开的营销计谋
营销内容的定制化是用户在营销过程中接管的前提，营销东西毛病，再好的营销体例都没法感动花费者的心就像古代告白业开创人约翰?沃纳梅克说过的那句闻名的话一样，“我晓得我的告白费有一半华侈了，但题目是我不晓得白花的是哪一半。”可见精准营销曩昔对告白主而言是可望而不可即的一件事，荣幸的是，在挪动互联网时期，借助于“数据挖掘”，完成营销内容的定制化巳不再是扑朔迷离。能够或许或许或许说，智能挪动终端与生俱来的“切确到人”的特质，让商品、办事、信息等营销内容“单体化会聚”从能够或许或许或许成了现实。告白合用对东西，能够或许或许或许更精准地呈此刻须要看到者的手机上。
(三）基于信息分享的交际媒体营销计谋
交际媒体营销是指经由过程新媒体和交际搜集，将人们的干系由线下延长至线上，并借助干系让用户产生对产品的认知、认同和认购，是以在到场感和用户黏度方面具备得天独厚的上风。今朝罕见的范例有微博营销、微信营销和搜集社K营销。因为其信息交互性强、内容丰硕、到场范围广，一旦在营销任务中胜利操纵，常常会为企业取得惊人的营销结果。比方电子商务企业成立微信公家平台，经由过程促销让客户增添成为老友，今后能够或许或许或许向“粉丝”推送包罗产品动静、最新勾当等动静，经由过程用户群、伴侣圈推行等停止产品的搜集化营销。
(四）电子商务企业经由过程睁开促销勾当，打响本身的着名度
所谓促销计谋，指的便是电子商务企业经由过程睁开“扣头”勾当，打响本身的着名度。该体例有益于借助于前进前辈的传布手腕，向特定的花费者群体转达商品信息，进而有用扩大电子商务企业的停业范围。今朝，花费者在互联网上具备着良多挑选的机缘，电子商务企业行业的合作也绝后剧烈，这就须要电子商务企业根据本身商品的特色，拟定响应的促销手腕，完成电子商务企业的疾速生长。
停止今朝为止，我国的电子商务企业在停止促销计谋拟定的时辰，难以拟定出实在有用的促销计谋4丨针对如许的情况，就须要电子商务企业充实连系电子商务的特色，拟定相干的搜集查询拜拜候卷，以互联网数据为焦点，领会花费者的实在须要，拟定出合适电子商务企业定位的促销计谋打算。
五、结语
加入必定是在躲避题目，是等死，不可取。电子商务不只是一种新的业态，更是古代人的糊口体例。古代人的糊口空间，一个是实体糊口，一个是搜集糊口，两者彼此融会。企业必须尊敬花费者的糊口习气，若是阔别了电子商务，差未几划一于阔别了花费者。比来的统计数据看，都会住民中，20-29岁的花费者，有网购习气的占6成，30-39岁的近5成，40-49岁的占3成；村落住民中，29岁以下的有网购习气的花费者数目慢慢靠近都会住民。假以光阴，这些年青人慢慢生长，电子商务天然组成他们的采办习气，而跟着搜集手艺和物流系统的生长，电子商务的生长必然遍布都会及村落市场。现实上，在三四级市场，已有人在运作，把社区的伉俪店变成电子商务网站的网上采办操纵终端和配送终端，生长很是敏捷。
既然电子商务是将来，企业必须想体例处理网店与实体店的抵触，使两者相反相成，相形见绌。实在，这个题目的处理并不难，关头是企业必须有清晰的、同一的营销计谋，而不是把网店与实体店分隔来看待。
起首，咱们看到这类抵触首要在品牌企业中产生。国际电子商务的生长履历了3个阶段：第一个阶段是平台型电子商务，即淘宝情势。淘宝成立了一个网上商城，大都长短品牌企业运转，实体店本就未几甚或不，底子不存在抵触。第二个阶段是渠道型电子商务，即京东情势。这些公司近似实体店中的连锁店，是个分销公司，向下游推销。对品牌供给商而言，这些网上分销公司或卖断某个型号的产品，或接管品牌供给商的价钱轨制，而接纳网站赠予其余产品的情势经营。包罗京东发卖苹果公司的产品、红孩子分销宝洁的产品，大都是此类情势，也很少存在抵触。前两个阶段中，在金融危急前后，多量出口碰壁的企业成为电子商务主体，他们本来就在国际市场不实体分销渠道，也就不存在多大抵触。并且，这些企业因为在国际不品牌、不渠道、不发卖步队，间接借助电子商务平台分销，情愿接纳廉价情势，绝对而言，强化了花费者在网购中的廉价采办情势。第三个阶段便是今朝生长起来的情势，大大都品牌企业起头进入电子商务，不管是在淘宝或天猫等平台上开台，仍是自行成立电子商务网站。这些品牌企业的实体店分销范围都很是大，不变的价钱计谋是其保持品牌抽象和分销商好处的底子。网店的廉价采办情势对他们的实体分销情势有很是大的打击。
其次，这类抵触首要是品牌企业的营销计谋差别一而至。既然是品牌企业，就必须把营销计谋同一到“保持品牌定位和品牌抽象”上。而不变的价钱计谋是首要前提。以是，品牌企业要进修的是苹果、宝洁如许的公司，把网店与实体店的价钱差别减少到能够或许或许或许被花费者疏忽的程度，即同一价钱。良多企业走到了惯性误区，以为：网店都是廉价的，以是我必须廉价，而实体店不能廉价，不然没法处理房钱和职员本钱、和经销商好处题目。因而导致了彼此抵触的状态。现实上，这是毛病的。品牌企业必须同一网店与实体店的价钱。要大白，电子商务的本意不是价钱低，而是采办方便。价钱低只是电子商务在生长早期，为领会决花费者的相信程度低、采办危险大的手腕，和非品牌企业的市场发卖技能，并非必须遵照的法则。品牌企业要回到焦点题目下去，不变品牌，同一价钱。碰着的坚苦，只是短时候内搜集发卖不畅罢了，但你只需苦守品牌和价钱，延续推行就会慢慢博得花费者相信。
第三，品牌企业同一价钱能够或许或许或许面对合作敌手的搜集廉价合作，若何应答？这类担忧是多虑的，就犹如应答实体店价钱合作一样看待。若是合作敌手与你品牌划一、产品同质，或它的搜集廉价面对抵触而没法对峙，或你的价钱太高而不公道。
2.农产品市场发卖特色农产品市场发卖必须遵守产品本身的特色而定，因为其产地的地区性和范围性，组成了农副产品发卖市场较大的危险性。一方面情况天气等方面的影响会组成农产品的产出题目，别的一方面运输和发卖过程中轻易蜕变，必须严酷节制发卖周期，组成出产、收罗、加工、运输、批发、批发和办事等一整套营销系统，改良农产品出产发卖流程中的诸多题目，在每一个勾当关头缔造出多种产品功效，前进农产品的本身代价，知足花费者的须要，到达预期的计谋方针，组成良性轮回。
二、农产品营销近况阐发
我国农产品市场的发卖市场正在不时的生长和前进，也加倍专业，组成了诸如粮油市场、蔬菜市场、肉食市场、禽蛋市场、水产品市场和干鲜果品市场等，这些专业分类一方面晋升了农产品的买卖数目和品德，同时专业农产品市场的运输、包装及市场硬件举措办法也有响应的前进。农产品慢慢进入大卖场，连锁超市，对其出产、发卖均起到了主动的鞭策感化。但今朝我国农产品市场渠道依然比拟紊乱，陈腐的举措办法装备倒霉于农产品运输和保管，并且当局正视程度不够，导致农产品发卖本钱较高，农人的好处得不到保证等良多倒霉身分，总结得出首要有以下几个方面：
1.农产品市场营销看法稀薄受我国持久以来传统的影响，农人普通只是斟酌出产甚么，出产几多，市场营销看法稀薄，很少关怀市场须要，处置农产品发卖的职员贫乏专业发卖的指点和培训，很难与古代的营销渠道，营销情势相融会，不能精确把握国际外市场的须要局势，没法到达农业财产化范围经济全部经营的请求。
2.农业信息搜集滞后因为我国良多村落比拟荒僻，散布遍及，是以良多信息机构不健全，固然我国此刻村落有必然的信息传布系统，搜集，有线电视，德律风等，可是整体来讲还不能很好地阐发、判定和辨别信息，是以对农产品的出产和市场发卖还不能很好地办事，农业信息手艺功效操纵的绝对程度也较低，远不能知足古代化出产和农业生长的须要。
3.农产品市场营销计谋操纵不充实市场营销计谋在农产品的发卖过程中据有着愈来愈首要的位置，今朝大大都农产品的品德都普通，优良的产品较少，这与今朝市场高品德的产品须要是不相顺应的；别的一方面农产品在出产过程中愈来愈多地操纵农药、化肥及增添剂，而这些会在农产品中产生残留，倒霉于人体安康。第三品牌熟悉稀薄，不正视产品的包装和宣扬，农产品促销不受正视，不告白熟悉；第四，不成立绝对完美的电子商务营销渠道，产品畅通手腕滞后，网上买卖量极低，农产品营销现实不完美，倒霉用比方差别化营销和程度营销等发卖手腕，组成农产品营销严峻滞后。
三、电子商务情况下农产品营销计谋阐发
互联网操纵飞速生长，电子商务已成为首要的营销渠道之一，是以农产品的营销计谋之一便是操纵电子商务平台，在搜集上供销信息，并对网站拜候的客户端停止跟踪，实时答复，操纵统计数据阐发出产品的须要程度，从而停止公道化婚配，别的一方面操纵前进前辈的立即通讯东西，前进办事程度，从而前进主顾对劲度和虔诚度。
1.前进全民信息化熟悉今朝我国农人遍及的常识程度不高，对搜集绝对来讲比拟目生，要增强农产品搜集营销的正面宣扬，对农人停止相干的培训，消弭大师对农产品搜集营销的目生感，前进全民的信息化熟悉；同时也要保证庄家在到场搜集营销勾当的权利，确保搜集买卖的宁静性。
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中图分类号：F724.6；F274
跟着互联网手艺的疾速生长，电子商务慢慢成为中国花费者的首要花费体例，一多量我国的着名品牌如苏宁、国美、茅台酒业等纷纭进军互联网，睁开搜集营销，今朝已取得很是杰出的事迹，取得较着的经济效益。而西南地区作为我国的重财产基地，制作业出格在汽车、医药、土特产品等范畴具备很是好的市场上风，可是因为贫乏迷信的搜集营销计谋，在搜集发卖中事迹并不凸起。当下，急须要睁开深切的电子商务营销计谋研讨，扩大市场份额。
一、西南特产搜集营销近况
1.停止搜集营销的特产企业未几
经由过程基于淘宝平台（包罗天猫）睁开对西南地区特产企业的搜集营销查询拜访发明，今朝西南特产企业在淘网睁开搜集营销任务，取得结果不是很是抱负，此中以吉林省为例，省内90%以上的企业月销量不跨越1000件，只需5%以下的企业月销量大于500件。网商在淘宝中首要经营的产品为西南特产人参、鹿茸、大米、杂粮等。在特产经营范围内，天猫旗舰店并不给店东带来较大的销量上风。可是经由过程开设天猫旗舰店有益于传统企业的信誉排名取得前进。
2.西南地区的特产人参、鹿茸等产品销量凸起
根据淘宝指数睁开品牌影响力及花费者研讨，咱们能够或许或许或许较着的经由过程关头词热搜“人生”、“鹿茸”等关头词，能够或许或许或许发明西南地区的特产如人参、鹿茸等在浩繁产品中品牌影响力首屈一指。发财地区的搜集市场对人参、鹿茸这些产品的须要比拟大，具备很是好的营销潜力。
3.其余平台睁开电子商务的近况
在京东、一号店、亚马逊、苏宁易购平台睁开搜集查询拜访，咱们能够或许或许或许发明，西南地区的特产企业起头测验考试在多平台发卖，可是在企业数目、产品销量等方面远不如淘宝，此中传统特产企业开设店肆的数目远低于淘宝，具备很是大的生长潜力。
二、西南特产电子商务的贫乏及缘由
1.西南地区睁开搜集营销的特产企业数目未几
经由过程对淘宝、京东等搜集营销平台的查询拜访研讨发明，西南地区的土特产品出产企业不投入太多人力、物力主动睁开电子商务营销。以吉林省为例，吉林省具备品牌上风的闻名企业有近300家，今朝深切睁开搜集营销的还不跨越20家企业，而这些企业也就仅仅范围于医药、食物等企业。大局部企业不情愿睁开搜集营销的首要缘由是遭到本身财产链特色和企业经营理念的限定。
2.销量贫乏，搜集营销利润低
对淘宝等搜集平台的查询拜访发明，西南地区的土特产企业睁开搜集批发的销量贫乏，导致企业利润不高，以是良多企业更情愿把营销重点投入到实体店面的发卖。企业睁开搜集营销的销量贫乏，这是因为西南特产企业的信誉度不高、开店时辰不长、产品组合欠迷信等身分导致的。
3.土特产品较为靠近，不品牌上风
在今朝的搜集发卖平台的西南土特产品大多是人参、鹿茸、大米一类的产品，而这些产品持久贫乏有用的市场定位，既不显现出与同类产品的特色差别，也不出格较着的品牌效益，充实裸露了西南土特产品企业的经营计谋存在贫乏的题目。导致这类题目的首要缘由便是不专业的营销理念来停止指点。
三、晋升西南特产搜集营销的计谋
1.明白的营销方针
西南的特产企业，应当主动睁开电子商务营销，拟定明白的营销方针，将本来的首要精神由线下转移到搜集下去，加大土特产品的推行力度，取得更多的点击量，将点击量转化为发卖利润。同时，企业还须要做好财政办理和危险节制。
2.公道的市场定位
公道鉴戒其余土特产品企业的经营履历，比方茶叶的出产江浙与安徽都是产茶大省，品牌浩繁，可是他们别离根据本身的开创人、经营时辰、地区特色等方面动手，公道定位，成立产品本身的品牌效应。对西南的土特产品企业，也应当从市场的合作中罗致履历，根据敌手的情况，对本身的品牌停止公道的定位，取长补短，阐扬原本的特色上风。
3.拓宽发卖渠道
西南的土特产品企业，起首应当主动睁开搜集分销，如许一路头本钱比拟低，营销结果也很好。比及这一步胜利后，能够或许或许或许延续睁开单一渠道直销+搜集分销的体例，前进产品的信誉度，具备了必然的着名度和营销办理履历，再延续睁开多平台发卖，如许慢慢推行产品，拓宽发卖渠道，晋升着名度，据有较多的市场份额。
4.增添产品的附加值
西南特产比拟具备地区上风，并且货源充沛，气力较强，以是在搜集营销过程中进一步挖掘潜伏的客户，重新对产品停止加工、包装，晋升产品的附加值，增添发卖份额和经济效益。
5.主动扩大搜集推行
今朝搜集推行既有免费的也有付费的，此中免费的推行对企业的发卖要占到50%以上，为了进一步搜集影响力，西南土特产品企业就应当正视SEO任务，优化关头词和商品图片，前进客户对劲度。可是，这类推行结果须要一段时辰才能表现结果。是以，还要进一步睁开付费推行，比方百度推行、微博付费推行等，固然用度较高，可是结果比拟较着，这对方才进入搜集营销的西南企业而言也是有须要的。比方今朝，新开河牌人参颠末付费推行今后，热销指数排列第一，推行结果很是抱负。
论断：
本文经由过程对西南地区的土特产品停止搜集市场阐发研讨发明，不只西南地区的土特产品出产企业睁开搜集营销的数目未几，并且不较好的品牌上风，导致产品销量贫乏，市场份额不时下降。今朝，只需主动操纵搜集营销的手腕，明白发卖方针，停止公道的市场定位，进一步拓宽发卖渠道等办法，才能慢慢在搜集市场扩大发卖份额，取得丰硕的经济报答。
参考文献：
[1] 王 丹.吉林省农产品搜集营销中的题目及对策研讨[J].电子测试，2015年第18期：134-137.
传统的游览行业经营和办理触及的范围较广，在现实任务中须要花费多量的人力资本和时辰本钱来完成响应的任务，这无疑加重了村落游览的投资本钱。而将信息化手艺融入到村落游览财产的经营和生长中，能有用地前进各个局部的任务效力，晋升游览办理程度，经由过程操纵电子信息化系统，能对差别的信息和数据停止办理，这就加重了沉重的任务，在信息化手艺的帮助下，良多的数据信息不只能在较短的时辰内完成，同时还保证了一些首要的数据和信息的精确性，这对村落游览企业拟定下一步生长计谋供给了首要的根据，为村落游览企业的生长躲避了经营中潜伏的危险，在必然程度上下降了村落游览经营的资金本钱，并前进了信息的时效性，有用地稳固了行业内的客源市场[1]。
(二)鞭策村落游览的久远生长
新世纪以来，迷信手艺的更新和生长为社会各个行业供给了新的生长契机，这就改变了以往的经营情势，为人们的糊口、任务和进修带来了方便。在电子商务生长下，将信息化手艺融入到村落游览中，能经由过程如许新型的经营情势，为泛博旅客供给特性化的办事，有用地前进了村落游览的办事品德，改良了传统游览行业单一的办事和办理情势。信息化手艺的操纵有助于村落游览信息化扶植，而扶植后的搜集平台能加速信息的传布，在搜集通讯手艺的撑持下，慢慢扩大信息传布范围，如许就使更多的人领会到村落游览的资讯，从这一层面而言，信息化村落游览的扶植，鞭策了村落游览财产的久远生长。
二、今朝村落游览财产信息化生长中存在的贫乏
(一)村落游览搜集平台底子扶植存在贫乏
陪同信息化手艺在市场经济中的遍及操纵，今朝游览行业经营和办理的情势慢慢显现出信息化的生长趋向，村落游览财产为了合适时期的生长须要，对本身的财产实行信息化的扶植。可是在搜集化扶植的过程中存在良多的盲点。当下国际很大一局部参观游览企业生长至今，还不具备搜集普通接入的前提。在一些村落游览的景区，固然有良多游览运输单元的电脑和上彀装备能够或许或许或许普通操纵，可是此中只需多数的游览单元成立了属于本身的网站，这些多数的网站在设想和运转方面还存在一些贫乏，未能经由过程互联网在国际外产生较大的影响。经由过程对浩繁村落游览财产的网站停止研讨得悉，今朝良多村落游览财产信息化底子绝对软弱，仍须要不时的改良和完美[3]。
(二)电子商务营销计谋有待完美
村落游览财产在经营中对宣扬方面的任务，首要是要操纵传统情势来睁开的。比方，经由过程在参观社张贴海报、散发宣扬单、经由过程传统媒体等情势停止宣扬和睁开营销勾当。如许的营销体例显现出单一和针对性不强的特色，增大了村落游览企业投入的资金本钱，而取得的经济收益状态却不佳，未充实的操纵电子商务搜集平台的上风，拟定和实行有用的营销计谋。别的，一局部的村落游览企业在操纵电子商务搜集平台睁开营销勾当时，挑选着名度较低的搜刮引擎，固然推行所花费的资金较少，可是没能到达杰出推行的结果，这就严峻妨碍了村落游览的经营和生长[4]。
(三)各个村落游览搜集平台信息很难完成同享
国际村落游览在停止信息化扶植中，还未组成同一和完整的数据库，良多游览方面的数据信息分离在各个地区和企业中，未能整合和集合在一路，在游览数据信息产生变更时，一些游览企业很难实时的把握最新的信息和资讯，这也使游览资本数据信息很难完成互享。在我国对经济系统体例停止不时鼎新后，国际地区之间的经济看法较凸起，在对信息资本和数据库停止扶植时，为了保证本身好处的最大化，未对本身把握与游览财产相干的数据停止互享，如许不只对国度资本和资金产生极大的华侈，同时还下降了搜集平台应有的功效。因为游览财产在经营和生长中触及面较广，为了保证村落游览企业的普通运转，对数据信息的须要量较大，在构造和调和机制严峻贫乏的状态下，游览财产信息数据互享程度的题目慢慢严峻，如许的信息化扶植显现出了“一级的硬件、二级的资本、三级的操纵率”的景象，这倒霉于信息化搜集的扶植[5]。
(四)信息化手艺人材绝对欠缺
与东方发财国度比拟，我国的计较机手艺和搜集通讯手艺的生长绝对较晚，在电子商务热火朝天生长时，国际良多的电子商务在实行的过程中还处于试探的状态，出格是在各个市场经济各个范畴中鼎力睁开电子商务的经营情势，如许的状态使今后对专业的村落游览信息化手艺型的人材绝对欠缺，使信息化办事和办理气力无限，相干手艺人材的欠缺已成为妨碍村落游览敏捷生长的首要身分之一。当今的信息手艺人材的数目很难知足疾速生长电子商务现实的须要，如许的状态使良多睁开电子商务的企业信息化人材绝对欠缺。是以，在最短时辰内培育多量的信息化手艺人材，已成为教导和经济范畴面对的首要课题。
三、有用操纵信息化手艺鞭策村落游览财产生长对策
(一)加速完美村落游览信息化扶植过程
游览企业信息化的生长是国际游览财产完成信息化首要的关头，这是因为供给游览办事的主体东西是游览企业，各个游览企业应根据本身经营和生长的特色，慢慢加速对本身信息化的扶植和完美，反之则在合作剧烈的游览行业中处于上风的位置。在现实扶植时应完成游览办理的智能化，对各个游览底子举措办法的操纵状态，操纵信息化手艺来完成全主动化的办理。同时还要与各大搜刮引擎和游览网站睁开合作，如许才能完成网上订票和拟定特性化的游览打算，只需加速完美村落游览信息化扶植的过程，才能使村落游览更顺应古代市场经济生长的趋向，完成多元化的办理和经营[6]。
(二)完美村落游览电子商务营销计谋
电子商务在前进前辈的搜集通讯手艺撑持下，企业产品和办事的信息能敏捷的传布给泛博的受众群体，同时具备较大的笼盖率，能节流多量的人力资本和时辰本钱，完成游览企业取得最大化的经济利润。是以，在村落游览停止信息化扶植时。应正视完美本身电子商务营销的计谋。比方，成立能够或许或许或许搜刮的具备本身特色的图片库，并对这些图片附着响应的文本内容，充实的操纵图片信息来宣扬村落游览景区。别的，还要对村落游览网站的打算和功效停止优化，对各个模块上应有的功效停止改良，并对村落游览企业本身网站中的消息中间内容停止实时的更新，让更多的受众群体看到景区各方面的信息[7]。
(三)成立健全村落游览连系搜集情况
村落游览惟有将财产化为导向，才能完本钱身的久远生长，而财产化的生长要依托财产的集群。村落游览遭到季候的影响较大，只需和别的村落游览景区连系起来才能组成完整的财产链。如许的经营情势表现为搜集上互为帮助，组成连系营销，并增添响应的友谊链接，增设完整的游览办事系统，进而组成财产链式的生长情势。别的，应恰当的开辟具备链接式打算的电子商务网站，如许能有用的前进网站搜刮和操纵率。为了前进对游览资讯和信息资本的操纵率，各个地区和景区所把握的数据库应到达互享操纵状态，如许不只能方便村落游览行业内的各个企业拟定将来生长计谋，同时还能促停止业的繁华生长[8]。
(四)鼎力培育村落游览信息化手艺型人材
迷信手艺的前进能鞭策经济的生长，而在现实实行中，信息化手艺型的人材起到了首要的感化。可是在当今市场经济中，信息化手艺型的人材欠缺，严峻的妨碍了村落游览信息化的扶植。是以，应鼎力培育村落游览信息化手艺型人材，首要从两个方面来停止。一方面在各大高校中增设信息化手艺专业，并对挑选该专业的先生赐与响应的补贴，使更多的先生挑选该专业，礼聘履历丰硕的教员停止讲课，以此来培育专业型人材。别的一方面，从村落游览企业中现有的员工中睁开信息化手艺的培训，做到在短时候时辰内使这些员工谙练的把握操纵手艺，加速对村落游览财产信息化的扶植。
作者:马洁 单元:山西大学
[参考文献]
[1]赵世忠.延庆县依托农业资本生长会展游览业的对策[J].北京农业职业学院学报，2014，9(1):12-15
[2]皮晓媛.生长中国度农业生态游览近况及可延续生长对策阐发[J].天下农业，2016，8(1):37-40
[3]乔洁，乐腾.河北省生态农业游览的生长近况与对策阐发[J].生态经济，2016，7(2):133-138
[4]刘圣欢，杨砚池.古代农业与游览业协同生长机制研讨———以大理市银桥镇为例[J].华中师范大学学报(人文社会迷信版)，2015，6(3):44-52
[5]丁雨莲，马大全.游览业与古代农业融会途径实证研讨———以芜湖大浦村落天下为例[J].中国农学传递，2012，6(14):157-163
搜集营销（Cybermarketing）是指借助于互联搜集、电脑通讯手艺和数字互换式媒体来完成营销方针的一种营销体例。对比传统营销，不管是从下降了企业的营销本钱看，仍是从供给了更多的营销机缘看，抑或是知足了更多的花费者小我偏都雅，搜集营销都比前者具备更多的上风。是以，搜集营销得以在环球范围内敏捷睁开起来。
据中国互联搜集信息中间（CNNIC）统计，停止到2005年6月30日，我国网上购物雄师已达4640万，占全部网民的22.1%，此中半数为网上购物常客。跟着网民采办服装网www.vhao.net，糊口家居用品比率的不时增高，B2C市场已起头慢慢的从单一化的产品情势（册本、影象成品和数码产品等）向多元化的产品情势改变。同时，因为C2C市场的敏捷生长，网上付出的比率敏捷的增添至48.4%。不只是大型企业睁开网上营销红红火火，一些中小企业也睁开的有条有理。可是，在这一片欣欣茂发当中，也存在着一些题目限定着搜集营销的生长。
一、搜集营销生长过程中存在的题目
（一）对搜集营销的熟悉存在误差
企业对搜集营销的熟悉存在误差。对一些企业来讲，出格是这些企业的带领层和办理层，持久遭到传统营销看法的影响，固然在情势上接管了搜集营销这类新型营销体例，但在实质上依然不接管搜集营销，其经营办理的理念更是不更新。导致企业搜集营销流于情势。详细表此刻：企业网站持久不更新，不接洽信息，只是作为摆设，没能真正起到企业和外界之间的桥梁感化。
花费者对搜集营销的熟悉存在误差。对一些花费者来讲，传统的花费看法也积重难返，作为信息上风的一方，花费者因为不能实地看察商品，老是以为有棍骗而不安心，加上时有近似的消息在电视上显现，组成花费者不情愿停止网上花费。花费者对搜集营销的这类熟悉也给企业停止搜集营销组成影响。
（二）搜集底子举措办法和配套扶植题目
具备一个遍及而高速畅达的搜集是停止搜集营销的须要前提。可是在我国泛博的村落地区几近是搜集的盲点，而一些县城或镇上，固然有搜集，但常常速率很慢并且功效几近不触及到搜集营销这块，搜集营销的重点仍是在我国的都会里。从天下范围看，经济发财地区的搜集底子举措办法扶植程度远远高于经济欠发财地区。别的，我国的搜集前进率只需16%，低于环球搜集前进率的19.1%。这些题目的危险在于：搜集营销既不能前进到天下地区，也不能前进到天下国民公共，有形中丧失了多量的市场机缘。
（三）我国搜集营销计谋程度遍及不高
我国搜集营销的睁开还方才起步，整体程度比拟低，对搜集营销计谋贫乏遍及和深切的研讨，对一些合适网上发卖的产品有了一些简略的体例和计谋，而对一些难以网上发卖的产品，相干企业却望而生畏，不实时的应答之法，出格是对搜集渠道的办理计谋而言。因为传统的营销渠道一旦成立，企业很难在临时之间加以改变，也难以节制，以是鼎新的力度相称大。搜集营销的睁开不可防止的会触及到良多中间商的好处，以是抵触不可防止，良多企业在碰着如许的情况时常常轻易撤退，更不必说对搜集营销的计谋停止立异。
（四）搜集诚信题目不底子处理
因为搜集营销在我国睁开的比拟晚，这类营销体例在我国还不深切民气，良多人对这类新型营销体例还心存忌惮。在电子商务生长过快的明天，因为相干局部的法令律例、羁系手腕和手艺气力却不实时跟进绝对掉队，导致我国电子商务行业参差不齐，网上购物被骗被骗受损的事务不足为奇，大大减弱了花费者对搜集购物的决议信念，严峻限定了我国电子商务的生长，也间接影响到搜集营销的生长。
二、对搜集营销存在题目的对策
搜集营销作为新经济情势下的产品，对咱们而言，既是机缘，也是挑衅。在搜集营销飞速的生长过程中，它极大的改变了人们的花费看法和糊口体例。固然，在如许一个生长过程中不免会存在良多题目。为此，我国搜集营销应当在以下几个方面停止再熟悉和调剂：
（一）成立搜集营销看法和熟悉
对企业的全部员工，出格是带领层和办理层，必然要成立搜集营销的新看法，改变本身的传统经营办理思惟，以顺应在新经济情势下的合作。对一些中小企业而言，搜集营销给他们带来了低本钱上风，也带来了更多的营销机缘，同时也带给他们和大企业划一合作的机缘，在不范围经济限定其本身的景象下，到场到天下乃至是环球的市场合作中。
对花费者而言，也要改变本身的花费看法，究竟结果搜集营销会带给本身更大的方便和快速。跟着经济的不时生长，搜集营销在我国的生长会有更大的空间，也将会成为将来营销的支流，花费者也应当顺应潮水接管搜集营销的新看法。（二）加大对搜集底子举措办法扶植的投入
跟着我国经济的生长和搜集在天下范围内的不时前进，对搜集底子举措办法的请求也愈来愈高，互联网范围的慢慢扩大，从都会慢慢向州里一级扩大，这无疑是对我国的搜集经营商供给了更高的请求。要想在将来的合作中据有上风，必须把搜集的范围铺向更广漠的村落。据CNNIC统计，2007年村落网民成了新增网民的首要组成局部，其范围年增添率跨越100%，到达127.7%，村落网民数目到达了5262万人。7300万新增网民的4成，即有2917万来自村落。这个数据充实申明了泛博村落日趋成为搜集前进的新亮点，只需加大对这些地区搜集底子举措办法扶植的投入，将来电子商务包罗搜集营销才能有更广漠的市场空间。
（三）鼎力前进搜集营销计谋程度
在搜集营销计谋组合中，不只是传统的“4P”的内在产生了变更，并且应当向“4C”改变。此刻看来，搜集营销能更好的处理“主顾、相同、方便和本钱”这些身分所带来的题目。不只如斯，企业对本身网站的推行上也要有响应的计谋，要有响应的网站推行打算，响应的推行计谋和对搜集花费者行动的阐发，如许才能取得胜利。
值得一提的是搜集告白，它在全部搜集营销计谋中的位置也是很是首要的，针对搜集告白的设想与，都要有响应的手艺开辟和手艺立异，针对搜集告白的免费体例也要有所根据。
（四）搜集诚信系统的成立及相干法令律例的拟定和完美
成立完美的搜集诚信系统，是停止电子商务勾当和搜集营销的保证。此刻在网上睁开营销勾当的企业已能够或许或许或许请求诚信品级。在网上睁开营销勾当的企业，只需登录相干网站，下载天下企业搜集营销根基诚信数据库报告表，便可请求从低到高差别诚信品级。中国电子商务协会将从企业根基信息、综合实质、如约及资产品质、获利才能、用户对劲度等多个角度睁开查询拜访、核实和评价，决议是不是将其归入到根基诚信数据库，并颁发响应的诚信品级。如许一来，花费者就能够或许或许或许很是清晰的晓得哪些企业是值得相信的。将那些贫乏诚信的企业剔除和裁减。
但仅仅依托品德层面和政策层面的尽力是远远不够的，更多的是应当在法令层面上赐与撑持和掩护。因为搜集营销在我国的生长处于起步阶段，触及的范畴在法令上不明白的束缚，只需在相干法令上有大要的触及，这就会给非法企业有无隙可乘。是以咱们要在这方面多多尽力，加速电子商务立法的拟定与不时完美，出格是在电子商务买卖方面的标准。另有便是加速搜集告白法的拟定，传统的告白法已过于陈腐狭窄后进，完整不能顺应它的生长，对电子条约法这方面也要停止须要的修善。
综上所述，搜集营销是顺应搜集手艺生长与信息搜集时期社会变更的一种全新的营销理念，它在将来经济中会有庞大的生长空间。在生长中必定会存在如许或那样的题目，咱们也只需不时的试探，在当局、企业和花费者的配合尽力下，在生长中处理题目，鞭策搜集营销的良性运转和调和生长。
参考文献：
[1]中国互联搜集信息中间，《第21次中国互联搜集生长状态统计报告》，2007-12
[2]孔鹏举、张毅，《我国搜集营销的近况、生长妨碍及对策阐发》，内蒙古科技与经济2007-07
企业对搜集营销的熟悉存在误差。对一些企业来讲，出格是这些企业的带领层和办理层，持久遭到传统营销看法的影响，固然在情势上接管了搜集营销这类新型营销体例，但在实质上依然不接管搜集营销，其经营办理的理念更是不更新。导致企业搜集营销流于情势。详细表此刻：企业网站持久不更新，不接洽信息，只是作为摆设，没能真正起到企业和外界之间的桥梁感化。
花费者对搜集营销的熟悉存在误差。对一些花费者来讲，传统的花费看法也积重难返，作为信息上风的一方，花费者因为不能实地看察商品，老是以为有棍骗而不安心，加上时有近似的消息在电视上显现，组成花费者不情愿停止网上花费。花费者对搜集营销的这类熟悉也给企业停止搜集营销组成影响。
（二）搜集底子举措办法和配套扶植题目
具备一个遍及而高速畅达的搜集是停止搜集营销的须要前提。可是在我国泛博的村落地区几近是搜集的盲点，而一些县城或镇上，固然有搜集，但常常速率很慢并且功效几近不触及到搜集营销这块，搜集营销的重点仍是在我国的都会里。从天下范围看，经济发财地区的搜集底子举措办法扶植程度远远高于经济欠发财地区。别的，我国的搜集前进率只需16%，低于环球搜集前进率的19.1%。这些题目的危险在于：搜集营销既不能前进到天下地区，也不能前进到天下国民公共，有形中丧失了多量的市场机缘。
（三）我国搜集营销计谋程度遍及不高
我国搜集营销的睁开还方才起步，整体程度比拟低，对搜集营销计谋贫乏遍及和深切的研讨，对一些合适网上发卖的产品有了一些简略的体例和计谋，而对一些难以网上发卖的产品，相干企业却望而生畏，不实时的应答之法，出格是对搜集渠道的办理计谋而言。因为传统的营销渠道一旦成立，企业很难在临时之间加以改变，也难以节制，以是鼎新的力度相称大。搜集营销的睁开不可防止的会触及到良多中间商的好处，以是抵触不可防止，良多企业在碰着如许的情况时常常轻易撤退，更不必说对搜集营销的计谋停止立异。
（四）搜集诚信题目不底子处理
因为搜集营销在我国睁开的比拟晚，这类营销体例在我国还不深切民气，良多人对这类新型营销体例还心存忌惮。在电子商务生长过快的明天，因为相干局部的法令律例、羁系手腕和手艺气力却不实时跟进绝对掉队，导致我国电子商务行业参差不齐，网上购物被骗被骗受损的事务不足为奇，大大减弱了花费者对搜集购物的决议信念，严峻限定了我国电子商务的生长，也间接影响到搜集营销的生长。
二、对搜集营销存在题目的对策
搜集营销作为新经济情势下的产品，对咱们而言，既是机缘，也是挑衅。在搜集营销飞速的生长过程中，它极大的改变了人们的花费看法和糊口体例。固然，在如许一个生长过程中不免会存在良多题目。为此，我国搜集营销应当在以下几个方面停止再熟悉和调剂：
（一）成立搜集营销看法和熟悉
对企业的全部员工，出格是带领层和办理层，必然要成立搜集营销的新看法，改变本身的传统经营办理思惟，以顺应在新经济情势下的合作。对一些中小企业而言，搜集营销给他们带来了低本钱上风，也带来了更多的营销机缘，同时也带给他们和大企业划一合作的机缘，在不范围经济限定其本身的景象下，到场到天下乃至是环球的市场合作中。
对花费者而言，也要改变本身的花费看法，究竟结果搜集营销会带给本身更大的方便和快速。跟着经济的不时生长，搜集营销在我国的生长会有更大的空间，也将会成为将来营销的支流，花费者也应当顺应潮水接管搜集营销的新看法。（二）加大对搜集底子举措办法扶植的投入
跟着我国经济的生长和搜集在天下范围内的不时前进，对搜集底子举措办法的请求也愈来愈高，互联网范围的慢慢扩大，从都会慢慢向州里一级扩大，这无疑是对我国的搜集经营商供给了更高的请求。要想在将来的合作中据有上风，必须把搜集的范围铺向更广漠的村落。据CNNIC统计，2007年村落网民成了新增网民的首要组成局部，其范围年增添率跨越100%，到达127.7%，村落网民数目到达了5262万人。7300万新增网民的4成，即有2917万来自村落。这个数据充实申明了泛博村落日趋成为搜集前进的新亮点，只需加大对这些地区搜集底子举措办法扶植的投入，将来电子商务包罗搜集营销才能有更广漠的市场空间。
（三）鼎力前进搜集营销计谋程度
在搜集营销计谋组合中，不只是传统的“4P”的内在产生了变更，并且应当向“4C”改变。此刻看来，搜集营销能更好的处理“主顾、相同、方便和本钱”这些身分所带来的题目。不只如斯，企业对本身网站的推行上也要有响应的计谋，要有响应的网站推行打算，响应的推行计谋和对搜集花费者行动的阐发，如许才能取得胜利。
值得一提的是搜集告白，它在全部搜集营销计谋中的位置也是很是首要的，针对搜集告白的设想与，都要有响应的手艺开辟和手艺立异，针对搜集告白的免费体例也要有所根据。
（四）搜集诚信系统的成立及相干法令律例的拟定和完美
成立完美的搜集诚信系统，是停止电子商务勾当和搜集营销的保证。此刻在网上睁开营销勾当的企业已能够或许或许或许请求诚信品级。在网上睁开营销勾当的企业，只需登录相干网站，下载天下企业搜集营销根基诚信数据库报告表，便可请求从低到高差别诚信品级。中国电子商务协会将从企业根基信息、综合实质、如约及资产品质、获利才能、用户对劲度等多个角度睁开查询拜访、核实和评价，决议是不是将其归入到根基诚信数据库，并颁发响应的诚信品级。如许一来，花费者就能够或许或许或许很是清晰的晓得哪些企业是值得相信的。将那些贫乏诚信的企业剔除和裁减。
但仅仅依托品德层面和政策层面的尽力是远远不够的，更多的是应当在法令层面上赐与撑持和掩护。因为搜集营销在我国的生长处于起步阶段，触及的范畴在法令上不明白的束缚，只需在相干法令上有大要的触及，这就会给非法企业有无隙可乘。是以咱们要在这方面多多尽力，加速电子商务立法的拟定与不时完美，出格是在电子商务买卖方面的标准。另有便是加速搜集告白法的拟定，传统的告白法已过于陈腐狭窄后进，完整不能顺应它的生长，对电子条约法这方面也要停止须要的修善。
综上所述，搜集营销是顺应搜集手艺生长与信息搜集时期社会变更的一种全新的营销理念，它在将来经济中会有庞大的生长空间。在生长中必定会存在如许或那样的题目，咱们也只需不时的试探，在当局、企业和花费者的配合尽力下，在生长中处理题目，鞭策搜集营销的良性运转和调和生长。
参考文献：
[1]中国互联搜集信息中间，《第21次中国互联搜集生长状态统计报告》，2007-12
[2]孔鹏举、张毅，《我国搜集营销的近况、生长妨碍及对策阐发》，内蒙古科技与经济2007-07
[3]庄小将、吴波红，《我国搜集营销生长的题目及对策》，景德镇高专学报，2007-09
[4]夏名首主编，《网上贸易实务》，中国科技大学出书社，2006-12
将于2015年1月在天下书店及电商平台上出售。
作者简介
费琦丽，资深品牌营销专家，专业电子商务研讨人士，膏壤教导特聘专家，杭州市大先生创业导师，搜集创业培训(TSPS)名目专家委员会成员，《引爆网上创业》课本副主编。在传统市场营销、电子商务、搜集营销等范畴均有丰硕的现实素养和现实履历，前后办事过珀莱雅、吉祥汽车、苏宁电器、网盛科技等大型品牌企业，善于电商品牌化经营计谋、整配合销打算、网店推行打算等，对新手艺、新趋向、新情势等在电商范畴的操纵具备很强的前瞻性。
吕继仁，创业的现实者和分享者。国度人力资本和社会保证部创业培训指点委员会专家，国际劳工构造和人社部受权的“开办和改良你的企业(SIYB)”培训师，宁夏西部创业办理学院开创人，搜集创业培训(TSPS)名目专家委员会成员。
持久处置企业办理和中小企业创业培训、征询办事任务。曾到场编写国度职业资历《创业征询师》课本、《开办和改良你的企业(SIYB)大先生版》课本、《残疾人创业指点手册》和《引爆网上创业》课本。
内容简介
本书是搜集创业系列课本之一。全书从创业的角度解读电商，又从电商的角度解释创业，娓娓道出电商创业的“道”“形”“术”，引领读者明白电商风波变幻，一览跨境电商新蓝海、挪动电商新契机、村落电商新趋向、交际电商新版图、O2O电商新征途，再从名目挑选到市场阐发，从团队组建到资本整合，指点创业者一步步迈出电商创业的征程。全书内容逢迎了今后最新的搜集创业趋向，具备很强的可读性和操纵性。
目次
上篇：电商创业之“道”
第一章 走向电子商务创业
1.1 甚么是创业和搜集创业
1.1.1 创业的观点、实质及范例
1.1.2 搜集创业的观点、实质及范例
1.2 电子商务的观点、特色及分类系统
1.2.1 电子商务的观点
1.2.2 电子商务的特色
1.2.3 电子商务的情势分类
1.3 电子商务创业身分评价
1.3.1 创业熟悉与心思筹办
1.3.2 常识和才能的筹办
第二章 揭启电子商务新纪元
2.1 新贸易文化：电商时期的突起
2.1.1 电子商务是糊口体例的变更
2.1.2 电子商务对传统贸易情势的打击
2.2 电子商务的发源及生长过程
2.2.1 环球电子商务的发源及生长概略
2.2.2 环球电子商务的始祖：亚马逊和eBay
2.2.3 电子商务在中国的生长过程
2.3 电子商务生长趋向略读
中篇：电商创业之“形”
第三章 描画跨境电商新蓝海
3.1 跨境电商的观点、特色及平台概览
3.1.1 跨境电商的观点及特色
3.1.2 跨境电商出口平台简介
3.1.3 跨境电商入口平台简介
3.2 数字化解读跨境电商的生长近况
3.2.1 跨境电商行业生长概略
3.2.2 环球首要跨境电商市场剪影
3.2.3 跨境电商的物流与付出
3.3 跨境电商的政策搀扶和生长趋向
3.3.1 政策盈利：跨境电商提速快跑
3.3.2 剖析跨境电商的生长趋向
3.4 跨境电商：如火如荼的“创业蓝海”
第四章 发明挪动电商新契机
4.1 挪动电商的观点、特色及生长之由
4.1.1 挪动电商的观点及特色
4.1.2 挪动电商敏捷生长之由
4.2 指尖上的商机：挪动电商风生水起
4.2.1 电商巨子间的“挪动资本争取战”
4.2.2 挪动购物市场份额：手机淘宝照旧是老迈
4.2.3 挪动付出的两大营垒
4.3 挪动电商的商务情势和生长趋向
4.3.1 挪动电商的商务情势
4.3.2 挪动电商的生长趋向
4.4 撬动“拇指经济”：挪动电商创业机缘
第五章 挖掘村落电商新趋向
5.1 村落电商的观点、特色及鼓起前提
5.1.1 村落电商的观点及特色
5.1.2 村落电商的鼓起前提
5.2 “菜篮子触电”工程：村落电商掘金潮
5.2.1 电商巨子间的“菜篮子争取战”
5.2.2 在竞合中进级：多种地区情势并存
5.3 村落电商的商务情势及生长趋向
5.3.1 村落电商的商务情势
5.3.2 村落电商的生长趋向
5.4 乡野商机：下一站电商金矿
第六章 剖析交际电商新版图
6.1 交际电商的观点、特色及鼓起之由
6.1.1 交际电商的观点及特色
6.1.2 交际电商的鼓起之由
6.2 交际电商的分类、平台及资本争取战
6.2.1 交际电商的分类及支流平台简介
6.2.2 阿里、腾讯、京东的交际电商“博弈”
6.3 交际电商的经营关头点及生长趋向
6.3.1 拿捏交际电商的两大经营“穴位”
6.3.2 解读交际电商的生长趋向
6.4 交际电商的创业机缘
第七章 打算O2O电商新征途
7.1 O2O电商的观点、特色及与B2B、B2C的比拟
7.1.1 从团购到O2O电子商务
7.1.2 O2O电子商务的特色
7.1.3 O2O电商与B2C、C2C的比拟
7.2 大型电商平台O2O打算概览
7.2.1 阿里系：携“UC+高德”打算O2O大先锋
7.2.2 腾讯系：借“微信”打造O2O生态
7.2.3 百度系：手艺为王，开放合作
7.3 O2O电商的支流操纵场景及生长趋向
7.3.1 O2O电商的四种支流操纵场景
7.3.2 O2O电子商务的生长趋向
7.4 O2O电商情势中的创业机缘
下篇：电商创业之“术”
第八章 挑选电商创业名目
8.1 电商创业名目的内在和特色
8.2 电商创业名目挑选的根基思绪与准绳
8.2.1 电商名目挑选的根基思绪
8.2.2 电商名目挑选的根基准绳
8.3 电商创业名目的危险评价
8.3.1 电商创业名目的危险种别
8.3.2 电商创业名目的危险躲避体例
8.4 电商创业名目的综合评价系统
第九章 评价电商市场情况
9.1 挑选电商平台：电商创业平台为王
9.1.1 电子商务创业平台分类
9.1.2 电子商务创业平台的挑选思绪
9.2 定位方针客群：视客户如性命
9.2.1 方针客户的观点及特色
9.2.2 方针客户定位底子——客户须要现实
9.2.3 方针客户的定位与阐发体例
9.3 剖析合作敌手：取长补短以变应变
9.3.1 合作敌手的观点、界定目标及分类
9.3.2 若何与合作敌手较劲
9.4 电商创业名目的营销计谋
9.4.1 搜集营销的观点及现实底子
9.4.2 有高度接地气：电子商务营销计谋
第十章 组建电商创业团队
10.1 创业团队的观点、特色及职员组成
10.1.1 创业团队的观点及特色
10.1.2 创业团队的职员组成
10.2 电商创业团队的范例及组建流程
10.2.1 电商创业团队的范例
10.2.2 电商创业团队的组建流程
10.3 电商创业团队架构计谋
10.3.1 电商创业团队的架构范例
10.3.2 肯定电商团队架构的流程
10.3.3 电商团队焦点岗亭本能机能
10.4 电商创业团队雇用、培训与办理
10.4.1 雇用员工的流程与渠道
10.4.2 正视新员工培训
10.4.3 有用办理员工
第十一章 整合电商创业资本
11.1 创业资本整合概述
11.1.1 甚么是资本及创业资本
11.1.2 创业资本整合的观点、特色及种别
11.2 创业资金整合—展望电商创业投资与效益
11.2.1 电商创业投资展望
11.2.2 电商创业的融资渠道
11.2.3 电商创业的融资准绳
11.2.4 电商创业投资收受接管与利润展望
11.2.5 展望网店发卖与利润——以淘宝开店为例
11.3 人力资本整合——电商创业培训及人材办事
11.3.1 整合电商创业培训：创业者孵化的利器
11.3.2 整合电商人材办事:晋升员工清算实质
11.4 信息资本整合—市场信息、政策信息、手艺信息
11.4.1 草创型电商企业对信息资本的须要
11.4.2 电商信息资本的整合准绳
附录一：本书说起的首要网站
附录二：搜集创业培训（TSPS）名目简介
附录三：杭州膏壤教导科技无限公司简介
