时辰：2024-01-03 16:52:37
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一、中国农产物出口概略
出世后,我国农产物出口商业总量不时增添。2001年起,每一年农产物出口量都逾越10%的增添速率。2007年,出口总量已居天下第四。受金融危急影响,2008年出口严峻受损,2010年中国农产物出口商业慢慢苏醒,前4个月同比增添20.8%。
依靠休息力本钱上风,休息麋集型农产物是出口的重点。据海关闪现,前4个月内,各种农产物制品出格是蔬菜生果类及其制品和水海产物及其制品成为我国出口的主力。
我国对亚洲地域的农产物出口占我国农产物出口的一半以上。日韩,美国,欧盟是出口重点。日本约占中国出口总额的19%,美国第二,为12%,并不时增添。中国农产物的出口集合度不时降落,前十个出口目标地的出口额比重由1995年的81%降落到2009年的65.2%。
二、钻石模子阐发中国农产物协作力
我国农业的出口协作力的强弱间接影响中国在国际农产物市场上的份额。为了增强农产物出口,必须认清中国农产物的协作力近况。操纵波特的砖石模子,咱们从以下方面看:
(一)农业出产身分阐发
中国耕地面积面积仅占河山面积的1/3,人均耕地面积很是少;农业出产首要以家庭为单元,农业机器化操纵程度依然低;处置农业出产的休息生齿教导程度低,缺少专业的手艺制导。水利等底子步履体例仍不完美。最近几年来,跟着国度对农业的投入加大,农业底子步履体例扶植慢慢增强,可是仍不完美,今朝,我国农业抵当天然灾难的能力很低。农业受天然身分的影响依然很大。农产物深加工不时扩展。今朝看,中国农产物加工企业跟着对前进前辈出产手艺的引进,对农产物的深加工程度不时前进,慢慢增添农产物的附加代价,加工农产物品德不时前进。从出产身分看,因为地舆情况的差别,东部地域的农业出产身分前提优于中西部地域。
(二)须要前提
凡是价钱是影响须要的首要身分,可是在外洋市场上,因为各种商业掩护体例的实行,在外洋市场的价钱被前进的情况时有产生,并且跟着糊口品德的前进,对农产物的品德请求愈来愈高,良多人方向于采办绿色食物,无机食物,对品牌熟习度慢慢增强。
(三)农产物撑持财产和相干财产
我国财产和第三财产的成长为我国农产物的出产发卖供给了有益的前提。我国财产成长为农业出产供给前进前辈的机器;第三财产的成长为农产物的出产发卖供给了更便利的手腕,出格是互联网手艺的成长,为农产物的买卖供给了更广漠的平台,我国金融系统的不时完美,为农产物出产、加工企业供给了资金撑持;各种科研机构的成长为农业出产供给了手艺撑持。可是同发财国度仍有很大的差异。
(四)企业的计谋、布局和协作敌手
我国食粮出产首要以家庭为单元遏制出产,这局部出产者固然也在慢慢向市场靠齐,但因为自身前提缺少和市场的滞后反映,出产掉队于市场。并且,出产者之间的协作干系几近为零。别的,我国局部低级农产物的出产以基地等情势睁开范围运营,出格是水海产物、蔬菜生果类产物。出产者在自身历程中正视产物的品德,对前进前辈手艺和新种类的引进不时增强,并且在成长历程中慢慢成立自身的品牌,各个出产者之间协作熟习慢慢增强。
(五)当局的政策和机缘
近几年,当局对“三农”题目标存眷力度不时加大,将来当局将延续存眷“三农”题目,加大对村落地域的扶植使命。
2008年金融危急使环球经济遭到很大的冲击,国际市场款式产生变更,产生空缺市场,中国企业该当捉住机缘,主动斥地新的国际市场。WTO《农业和谈》尽力于为国际农产物市场缔造一个开放的公允协作的情况,并且中国-东盟自在商业区成立,会成为中国农产物进一步出口的首要支柱,并且,跟着大陆-台湾的ECFA构和的不时遏制,双边商业的增强也会成为中国企业一个新的机缘。
三、中国农产物出口远景
按照波特的“钻石模子”阐发获得:今朝,我国农产物的产物品德已有了很大的前进,品牌熟习增强。固然存在手艺壁垒、推销等良多题目,将来农产物出口仍将不时增添。
详细看,中国农产物的出口将会闪现三大特色:
(1)地盘麋集型产物的出口增幅迟缓,农产物出口将集合于休息麋集型产物。地盘麋集型产物受出产前提的限定出口协作力很弱,出口增幅将会变缓;休息麋集型产物受休息力本钱和品德的影响在国际市场大将会疾速增添。
(2)日韩、美国、欧盟仍将是中国农产物出口的首要地域,中国-东盟地域的农产物商业将会疾速增添,成为新的农产物出口市场。出世后,日本、韩国、美国和欧盟地域成为中国农产物商业的首要东西,在此后很长一段时辰内,这些地域仍将是是中国农产物出口的重点;别的,受出产前提、零关税政策和优胜的地舆位置的影响,东盟自在商业区将会成为中国出口的别的一首要东西。
(3)休息麋集型农产物出口品牌企业将成为出口重点。绝对地盘麋集型产物而言,休息麋集型产物在成立品牌方面有更大的上风。跟着花费者对品牌的熟习和列国商业壁垒的感化,在将来的出口历程中,品牌企业将会成为开口主力。
参考文献:
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沭阳地处中国南北交界处,天气恼人,1年4季雨水充实、光照充沛,很是合适动物成长。出格的地舆位置使得南边的树种到南边莳植、南边的种类移植到南边,都须要在沭阳先“待”上两年,不然移栽难以存活,早在很久之前,沭阳人就发明了这1纪律,并操纵这1独占的上风,大面积莳植花草苗木。出格是上世纪九0年月中前期,本地当局进1步挖掘其怪异的地舆位置上风,指点新河、颜集等州里睁开农业财产布局调解,遍及莳植花草苗木,并且动员了木料加工财产的成长,成为本地农人增收的首要路子之1。跟着互联网的遍及操纵,网上买卖成为花草苗木及相干从属用品发卖的首要渠道,1多量网店应运而生,今朝网上发卖的鲜花绿植等七0%来自沭阳。同时,网上发卖的延续火爆又加速了沭阳花草苗木财产的成长强大,全县花草苗木莳植面积扩展到了五一万亩,成为天下最大的花草苗木基地。
一.二人力本钱丰硕,有数人颠末历程网上发卖发财致富
人是第1本钱,也是最宝贵的本钱。沭有一九0多万生齿,是天下生齿第3大县。敢想敢闯、富有立异精力是沭阳人的鲜明特色。鼎新开放以来,良多年青的沭阳人到苏南、苏中地域务工,增添了见地、学到了身手。随同着互联网财产的成长,有数外出务工的沭阳人看到了商机,他们把眼光对准了故里的花木,挑选了返乡创业,成为新1代“创客”。颜集镇周小龙二00五年起头处置搜集花木买卖,颠末两3年的打拼,网上年买卖额冲破二00多万元,其花木产物颠末历程搜集发卖到西北亚及港澳台市场,沭阳电视台专题报导了他的致富履历。新河镇龙堰村创业青年陆明二00六年注册网店,昔时发卖额到达二0多万元,二0一二年冲破三00万元,被县创业办公室授予“沭阳县10佳搜集财产树模店”称呼。他们的胜利鼓动勉励了千千万万沭阳人,成为1道靓丽的创业风景线。
一.三电商平台日趋完美,“互联网+农业”空间愈来愈大
二00三年之前,沭阳县花木发卖首要是颠末历程花木绿化工程、花木掮客人和颠末历程各种网站花木信息,发卖渠道绝对单1,网上发卖份额很低。二00三年,有人操纵“墨客商友”搜集平台做起苗木买卖,标记着沭阳县搜集营销进入了新的阶段,昔时一0月,部份青年测验考试在淘宝网开设花木发卖网店。二00五年此后,良多青年人操纵淘宝、阿里巴巴、天猫等搜集平台开设花木网店,处置花草苗木及其余农产物搜集买卖。二0一0年后,全县农产物搜集营销步入岑岭期,到了二0一四年,除上述搜集平台,又有部份农人登岸京东、中华、淘宝南京馆等搜集平台处置农产物网上买卖。二0一四年,沭阳县坤艺园林扶植无穷公司董事长马飞等八小我投资八0万元成立了沭阳县花草苗木买卖搜集平台——苗木汇,二0一五年三月京东宿迁馆成立,沭阳县也于二0一五年成立了搜集创业大众办事平台,一切这些为沭阳“互联网+农业”供给了广漠的操纵平台。
一.四政策宽松、搀扶力度大,底子步履体例配套绝对完美
农产物网上发卖的主体首要是力量不强的创业农人,农产物电子商务作为1种新的业态,它的成长离不开当局的撑持和指点。县委、县当局历来高度正视农产物电子商务财产,二0一四年把农产物网上发卖列为村落使命重点,鼓动勉励农人睁开网上开店创业。搜集创业已被参加县委、县当局对州里及县直局部的目标考核,成立了严酷的奖惩和考核机制。二0一五年县里特地腾出地盘,打算扶植了二万平米的电子商务财产园,并对入园电商赐与大幅度优惠。县村落商业银行特地斥地了信贷种类,对搜集创业赐与鼎力搀扶。二0一二年,沭阳县在宿迁小道与上海路穿插口打算扶植六0五.0五亩、总投资达八.六个亿的百盟物流园,该园是1座以公路运输为主,公、水、铁多式联运的古代化物流关头,1期名目二0一三年逐一月投入运营,浩繁物流企业的进驻,为鞭策沭阳农产物网上发卖供给了首要前提。
二“互联网+农业”让老树发新芽,鞭策农业财产转型升级、农人得增收、市民得实惠
农产物网上营销门槛低,对文明常识的请求绝对不高,从而赋予了小我和企业更大的商业能量与自在。从沭阳的现实来看,互联网与传统农业的无机连系,岂但改变了农产物畅通情势,催生了农产物电子商务的富贵,增进了本地农人增收,也让城市住民获得了实惠。
二.一鞭策了花木财产提档升级
沭阳是传统的花木大县,1度只能靠数目取胜,在高等种类上与常州武进桠溪、南通如皋等地存在肯定差异。跟着农产物搜集发卖的畅旺成长,沭阳农业提档升级的步调也慢慢加速:1是高等苗木莳植面积不时扩展,以江苏金海棠、3叶园林为代表的园林企业,所莳植的苗木高等化、专业化、品牌化趋向日趋较着;2是鞭策特色产物成长,互联网将小庄家与大市场紧紧接洽在了1起,多样化的市场须要、猛烈的市场协作倒逼搜集运营者改变种类和前进产物品德,风信子、长春腾、杜鹃、君子兰等二00多个新种类在沭阳落了根;3是增进为了花木有形市场的成立,沭阳县前后成立了花木大天下、国际花木城、苏台花木财产园,线上买卖的活泼动员了线下市场的成长。
二.二完美了花木搜集营销运营情势
颠末10多年的成长,沭阳县农产物搜集运营情势日趋多元化,今朝首要有B二B、B二C、
C二B、C二C4类,B二B、B二C首要以沭阳县坤艺园林扶植无穷公司董事长马飞等人创建的“苗木汇”搜集营销运营平台为主,实现营销主体、搜集平台、产物保送1体化,颠末历程成立自身的苗木基地向企业和小我供给绿化苗木、巨细盆景等产物。C二B、C二C则是沭阳县农产物搜集营销的首要力量,运营主体操纵淘宝、阿里巴巴、天猫等搜集平台发卖各种农产物,运营的产物大都靠自身出产,但也有良多特色产物从本地、山东、广东及养殖户和出产厂家推销而来,构成了“买天下、卖天下”的款式。 二.三动员了农产物物流财产的成长强大
在互联网的催化下,农产物的物流情势也在产生嬗变,以电子商务为首要情势的新型畅通情势疾速崛起,在畅通主体、构造体例、高低游影响等方面都闪现了主动的立异和变更。各种出产者间接对接电子商务平台,沭阳的庄家和家庭农场、协作社、种养大户等新型农业运营主体正主动变身网商,在广漠的市场远景下,他们的议价能力变得愈来愈强。据领会,沭阳的快递价钱在华东地域价钱最低、效力最高,江浙沪3地1般第二天便可送达,在不超重的情况下,1般的快递用度凡是不逾越五元,这首要得益于沭阳农产物的发卖量出格庞大,构成了较着的范围效应,并且天下着名的物流企业在沭阳都成立了分公司。
二.四间接增进了农人失业增收
沭阳县花木搜集发卖的疾速崛起,激起了创业失业的高潮,动员了农人失业、物流运输、餐饮业,构成了1条完整的财产链,社会效益庞大。据不完整统计,全县一.二万家网店,均匀每个网店用工五人,大的网店用工都在一0人以上,按每人天天支出一00元测算,仅此1项,起码给农人带来二0亿元的支出。同时,物流运输业随之畅旺,光滑油滑、申通、中通、疾速、天天、汇通等二0多家物流公司在新河、颜集、庙甲等州里成立了物流直达站,遵照物流本钱占买卖额一五%计较,全县农产物搜集发卖产生的物流用度约六亿多元。岂但如斯,花木搜集营销的接洽干系配套产物发卖也10分火爆,在新河、颜集等州里,花盆、托盘等从属产物零售店处处可见,本地留宿、餐饮等财发买卖人气也很旺。
二.五实在晋升了农人的市园位置
颠末历程互联网买卖,农人转型为卖家,能够或许或许或许或许间接与花费者遏制不异和买卖,从而极大地增强了议价权,晋升了买卖位置。能够或许或许或许或许说,在“互联网+”大成长之前,中国农人很少有人能够或许或许或许或许间接和花费者划一地讨价讨价。部份农人固然不间接面对花费者,但也颠末历程电商供给商的体例,融入了农产物电子商务的财产链,偏从头型畅通情势带来的扁平化中受害。从客岁起,淘宝鞭策了特色中国名目,面向天下睁开处所馆扶植使命,成长原产地农产物直销情势,岂但鞭策了各地农产物品牌的成立,也鞭策成立了1批农产物电子商务运营商,强化了分销、质检、包装、冷链在内的农产物办事系统的完美,而农人是最大的受害者。
三沭阳“互联网+农业”的远景展望
三.一加速鞭策村落互联网底子扶植
信息期间,互联网在深切地改变人们的糊口,宽带和水电气1样成了糊口的必须品。是以深切“互联网+农业”起首就要处置互联网题目。与城市比拟,村落的互联网底子步履体例扶植绝对掉队,网速慢、资费高的题目由来已久,城乡之间的“数字边界”依然存在。沭阳应以国度正在实行“宽带中国”计谋为契机,加速村落互联网底子步履体例扶植,为泛博农人“触电上彀”供给便利前提。
三.二做大做精农业财产
“互联网+农业”的底子是农业财产。据阿里零售平台统计,二0一四年福建省卖掉了平台上七四.八八%的乌龙茶,云南卖掉了平台上六三.逐一%的普洱茶,黑龙江卖掉平台上二六.八七%的大米。而乌龙茶、普洱茶、大米正是上述3省的特产,并且实现了财产化范围化。是以,沭阳可鉴戒其余处所好的履历做法,以市场须要为导向,在晋升产物条理、在产物品牌上做文章,成长强大农业财产,夯实“互联网+农业”底子。
三.三晋升农产物物流财产条理
此后,影响和限定“互联网+农业”的首要身分之1便是物流财产不规范、效力不高。与财产产物比拟,农产物具备肯定的出格性,对物流的请求很高。作为处所当局,沭阳可出台响应的搀扶政策,指点和鼓动勉励顺丰、光滑油滑等物流公司加大在沭阳的投入,改良农产物物流步履体例设备,优化联运交通搜集,增添箱式冷藏车数目,尽能够或许或许或许削减运输农产物耗损,最大限定地耽误农产物在途时辰。
三.四实在规范搜集运营步履
1.农产物连锁运营的成长远景
2011年农业部已肯定了40家农产物连锁运营使命接洽点和80家农资连锁运营重点企业，筹办颠末历程增强接洽、指点和撑持的体例鞭策这一新情势的安康成长。并指出在农产物和农业出产材料范畴引入连锁运营体例不只要益于增进范围运营，另有益于规范畅通次序，保证农产物与农业出产材料的品德宁静。为了主动指点、搀扶农产物连锁运营，农业部向各地下发了《农业部对成长农产物连锁运营的定见》，同年又与国度工商总局、天下供销协作总社连系下发了《对鞭策农资连锁运营的定见》，提出要把指点、搀扶农产物连锁运营成长作为一项首要使命放松抓好。
1.1情势喜人亦逼人
此后我国农产物物流的数目大、种类多。2003年，食粮产量43067万吨，糖料9670万吨，棉花487万吨，油料2805万吨，蔬菜53960万吨，烤烟201万吨，茶叶78万吨，生果14470万吨，肉类总产量6920万吨，水产物4690万吨。这些商品除局部农人自用外，大都成为商品须要物流，数目之大，种类之多，都是天下罕有，构成了庞大的农产物物流。可见，在农产物绝对多余的大背景下，新阶段农业和村落使命的中间使命是调剂布局、增添农人插手。而调剂农业布局的底子和启动点，起首不是“产”，而是“销”，不是看你种甚么，养甚么，能不能把东西出产出来，而是看你能不能销得进来、博得市场，使农产物的代价得以实现，获得公道的收益。现今市场畅通财产已成为动员全数公民经济成长的先导财产，成为农业扩展再出产的决议性关头。能够或许或许或许或许说，各级当局对农产物市场畅通的存眷程度，远远逾越以往任甚么时辰候。是以，对处置农产物市场畅通的企业来讲，确切迎来了史无前例的喜人情势。
1.2掌握机缘，阐扬上风
此后，农产物零售市场便是要抓准我国市场畅通行业大成长、大调剂、大鞭策的汗青机缘，充实阐扬自身上风，从底子上改变步履体例粗陋、办理集约、买卖体例掉队和“脏乱差”的抽象，接纳综合体例，加速与零售市场有着天然的上风：一是货源集合、充沛，种类齐备；二是靠“买天下、卖天下”，货源不变不时档，这是靠成立一个或多少个出产供货基地没法以做到的体例，其本钱和价钱绝对较低。是以，农产物零售市场在成长配送和连锁运营方面是能够或许或许或许或许无所作为的。
现实上，良多零售市场早就给大专院校、构造集体和宾馆酒楼等大单元按需定时配送农产物。不过这类配送的步履比拟低级、简略。此刻已闪现了象深圳布吉、天津金钟、无锡向阳等零售市场在成长配送和连锁运营范畴的胜利摸索和现实的典范，它们的履历很值得鉴戒和奉行。
2.农产物连锁运营存在的题目
我国村落今朝已具备成长连锁运营的前提。起首，农业出产财产化程度前进，大出产一定请求大畅通，传统的分离运营的体例必将改变。其次，农产物规范化程度前进，为农产物范围化畅通和发卖奠基底子。再次，花费者糊口体例和花费看法的前进。对宁静花费，安康花费和文明花费的请求不时前进。可是。在鞭策农产物连锁运营的历程中，还存在着一系列的题目。
2.1农产物出产规范化程度不高，品牌同享上风差
出产连锁运营的上风便是在与连锁企业同享品牌和诺言，供给统一的办理和办事。而我国农产物无标出产、无标加工和无标畅通，冒充伪劣的景象依然很严峻。良多连锁企业乃至不能供给不异的产物、办事和价钱，所谓的品牌同享效应也就不能有用阐扬。在构建农产物规范系统、农业规范化和畅通范畴规范化等方面另有良多缺少，出格是一些非规范认证机构和乱认证步履的闪现，不时侵扰农产物规范化使命的普通遏制。
2.2农产物深加工程度较低，财产链较短
财产链是财产条理、财产接洽干系程度、深加工水安然平静产物知足花费程度的抒发，财产链越长，可加工程度就越深。农产物财产链包含农产物从出产、加工、运输配送、市场发卖历程中的一切相干财产。我国农产物财产链绝对较短。大局部农产物都是未加工或是简略初加工，深加工程度低，协作能力低，产物发卖渠道狭小，财产链短已成为限定农产物连锁运营的枷锁束厄局促。
2.3供给链办理程度低下，致使农产物连锁企业质次价高
供给链上各个企业是同享收益、共担危险的计谋协作干系，寻求的是全体好处的最大化，而不是单个企业的好处最大化。每个企业按照比拟上风的准绳，只专一运营焦点营业，而将非焦点的营业外包进来，如许既能将无穷的资金集合于焦点营业，前进焦点协作力，又能够或许或许或许使辅营业高效力、低本钱地运作，为客户供给更好的办事。今朝，农产物产销供给链办理中存在着供给链太长，相干企业协作干系不慎密的题目。农产物颠末频频倒手，品德降落，价钱前进，使花费者转向农贸市场。
2.4缺少高效的第三方物流撑持，物流配送掉队
Abstract: China’s agricultural products and agricultural chain is a new thing in the process of development. This article on China’s agricultural products and agricultural chain operations and the development of the existing problems carry out the analysis on China’s agricultural products and agricultural prospects for the development of chain operation， and speed up China’s agricultural products and agricultural policies to support the chain’s direction.
Key words: agricultural products; agricultural materials; chain; prospects; policy support
媒介
连锁运营是一种前进前辈的运营情势，它把大范围财产出产寻求范围经济效益的 思惟引入零售业，颠末历程范围运营和本钱同享来降落企业运营的均匀本钱和每单 位的边沿本钱来前进市场绩效。农产物与农资的连锁运营便是要在农产物与农资畅通中引入这一前进前辈的运营体例。一是操纵焦点零售企业的有形资产、古代化的办理水安然平静杰出的商业诺言和高度的本钱同享性，降落农产物与农资进入市场的本钱，节流运营用度；二是颠末历程企业的批量推销，统一配送，连锁网点发卖的体例，降落农产物的推销本钱、库存本钱和畅通资金占用，从而以最低的畅通用度、起码的畅通关头，加速农 产物畅通，降落发卖本钱；三是连锁门店杰出的购物情况、靠得住的商品品德和昂贵 的价钱吸收起来越多的花费者。
插手WTO后，村落畅通系统体例向社会化、市场化的标的目标不时成长，村落市场已闪现出多条运营渠道、多种经济成分、多种运营情势的新款式。村落市场火急须要前进商品畅通的构造化程度，引入古代畅通体例来增进村落畅通的古代化[1]。农产物与农资的连锁运营有益于挣脱今朝我国农产物畅通窘境，前进农产物畅通效力，鞭策农业财产的成长。用古代畅通体例，走连锁运营之路，无疑是新期间斥地村落市场一条实在可行的路子。
一、中国农产物和农资连锁运营的近况
1、农产物连锁运营情况
跟着财产化、城市化的疾速成长，农产物连锁运营正在我国各地从无到有、从少到多地敏捷鼓起：如南京市客岁创办了首家“生鲜超市”，超大古代农业团体操纵自身软弱的基地力量，正动手在天下各地设立农产物超市，姑苏南环桥、无锡向阳等大型农产物零售市场起头向加工配送耽误……
前西欧等发财国度连锁运营的生鲜食物已占总花费的80%%，美国更是高达95%%以上[2]。21世纪初我国已全体长进入了小康社会，住民糊口程度较高，使命和糊口节拍快，对便利、疾速食物的须要日趋扩展，客观上具备了奉行农产物大范围连锁运营的前提。同时，最近几年来无公害、规范化、品牌化农产物比重的不时增添，也为连锁运营统一遏制商品化处置、统一品牌、统一发卖奠基了底子。与传统的农产物营销业态比拟，连锁运营在运营情况、运营理念、品德节制、办理办事等方面具备较着上风，有益于实现出产与市场的有用对接，削减畅通关头，降落本钱。从20世纪90年月起头，我国有一些大型超市如“苏果”连续进入农产物发卖范畴，闪现出一些比拟胜利的连锁运营情势：一是“连锁超市＋零售市场＋基地＋保险许诺”，二是“连锁超市＋基地”，三是“安心粮油专卖连锁店＋加工企业＋基地”。三种情势各有其独到的处所，但有一个配合点是，均以超市、连锁店为发卖终端，以基地为供货源，中间或与加工企业协作，或与零售市场、配送中间协作，构成一个完整的财产链。如无锡由向阳蔬菜零售市场牵头，将锡山、惠山等近郊的莳植大户构成无公害蔬菜产销协作社，零售市场下辖的配送中间对来自安心菜基地、经检测及格的蔬菜遏制加工清算、定量包装、定牌办理，天天配送至33家天惠连锁超市，实行优良优价，同时由中国国民保险公司无锡分公司承当产物义务险，保险刻日一年。花费者一旦产生食用不测，每次变乱每人最高补偿额为10万元，事先品德节制加上过后不测保险，让花费者吃了“安心丸”。盐城有12家粮油店、10家食物店和12个出产加工企业主动加盟“安心粮油”连锁运营，自客岁1月正式停业以来，发卖量稳步回升。
上述三种连锁运营情势之以是获得胜利，咱们以为，一是具备不变靠得住的供货源。连锁运营须要多量量推销，统一配送，一定要有范围化的供货源。今朝国际的一些大型农产物加工营销企业如“超大”团体等，租用地盘自身出产，不只能够或许或许或许或许保证货源供给，并且便于节制产物品德。但作为刚起步的连锁运营企业，囿于力量，可与范围基地慎密协作。如无锡的向阳蔬菜零售市场、镇江的万方超市等，都是颠末历程这类体例，博得不变稳固的“大前方”。二是具备杰出的品牌抽象。镇江的“万方”超市一方面设专柜运营基地的名特品牌产物，如七里科技树模园的“嫩绿牌”系列蔬菜，江心洲的“滩八样”野生系列蔬菜，别的一方面创建自身的品牌，如“冰片牌”豆腐等，在节沐日还推出种类多样的“万方礼物菜”，不只吸收了花费者的认同，并且敏捷成立了企业的着名度。三是当局局部办事到位。如盐城的“安心粮油”连锁运营便是由该市农业品德规范办公室牵头，将本地的出产基地、加工企业和分离的粮油发卖店无机整合起来。
2、农资连锁运营的情况
2000年5月，我国古代农资超市的始作俑者、北京金色谷超市办理公司在位于北京西单的中华天下供销协作总社办公大楼成立。该公司首要倡议股东是北京西方巴望科技成长无穷公司、北京西方海体置业无穷公司和中华供销协作总社构造报——《中华协作时报》。该公司已在天下8个省（市）成立县级超市30多家，乡级网点350个，2002年发卖额逾越了20亿元[3]。
2002年3月19日，由红太阳团体部属的上市公司——南京红太阳股分无穷公司（股权98.75%）和南京天和化学无穷义务公司配合投资8000万元国民币配合组建南京红太阳农资商贸连锁无穷公司，并启动了“千县万乡十万村”的农资连销搜集工程。今朝已在江苏、安徽、江西、广西、重庆等地投资设立连锁公司30多家，构成了笼盖5省30多个地市区县380多个州里的“红太阳农资连锁”运营搜集。该公司一样传播鼓吹，将“红太阳农资连锁”扶植为中国农资畅通范畴中的第一品
牌。
农资搜集的扶植，2003年已起头准备，2003年正式启动了以中国农业出产材料团体公司为焦点企业的天下供销社农资连锁配送为农办事工程。中农团体打算到年末，与国际相称一局部省级农资公司成立协作干系，使加盟的配送中间和连锁店到达300个摆布；同时，加速对公司直营搜集系统的革新步调，力图对现有的480多个直销网点的60%遏制规范革新。天下供销社总社的希冀是，“咱们共用的‘中国农资’品牌，要遍布村落市场，目标是要据有70%的村落。”
处所出格是省级供销社对成立属于自身的农资连锁公司也表现出极大的乐趣，相称一些省、市供销社都正式注册成立了农资连锁运营企业:四川省农资团体无穷公司组建了四川邦立达农资连锁无穷公司，并慢慢成长到在四川省内和省外长江以南的13个省、市（区）的农资商品集散地成立了60多个一级连锁配送中间，连锁运营门店达2000家摆布，深切到村落的连锁网点实行24小时办事。新疆奥环公司则把眼光对准了西部畜牧业农资连锁运营，欲打造中国畜牧业的沃尔玛；江苏苏农农资连锁无穷义务公司、山西省供销社、福建省“龙得宝”、新疆供销社等以供销社系统为主的传统村落畅通构造，正在从头整合，力图捉住机缘再创光辉；各种官方本钱，正在强力扩展村落畅通市场。一系列迹象标明，与村落糊口出产有关的连锁运营，作为一个新的商业投资机遇，正遭到各种本钱的强力追捧。专家以为，从品牌农业到品牌村落畅通业，再到品牌农产物花费，是将来我国古代农业成长的首要思绪；斟酌到国度正在尽力前进农人支出扩展村落花费，在村落建超市实在商机无穷。
在环球性金融危急及最近几年来的一系列食物宁静变乱的两重压力下，中国的农产物与食物加工企业面对着本钱增添、资金完美、利润降落、协作日趋剧烈等题目，企业成长寸步难行。若安在窘境中包围，斥地一片蓝海市场成为燃眉之急[1-4]。笔者按照多年的使命履历与行业调研，以2家具备代表性的农产物、食物加工企业作为案例，操纵SWOT阐发法遏制阐发与切磋，但愿能为我国农业企业的成长摸索出一条新的前途。
1案例阐发
禾丰农产物公司(以下简称“禾丰”)是某市一家以出产草莓、黄白桃、甜糯玉米等为主的速冻果蔬加工企业，夏、秋两季是该公司的出产淡季，冬、春两季为出产淡季。
泰昌食物公司(以下简称“泰昌”)则是某市一家以出产水饺、面点等为主的速冻加工企业，冬、春两季是该公司的出产淡季，夏、秋两季为出产淡季。
2家企业均是华北地域具一定着名度的公司，但因为最近几年来市场大情况的影响和2家各自行业的协作压力——本钱居高不下、行业均匀利润率降落、产物类似且协作力降落等等，使得两家企业运营寸步难行，企业保存面对着严峻的磨练。按照两家企业各自的行业特色，若能颠末历程跨界协作实现上风互补、相互动员，必能摸索一条新的前途。
2拓界协作的上风
2.1淡淡季的出产互补、资金同享的上风
传统的速冻水饺面食行业每一年的4—9月为淡季，10月至翌年3月为淡季;而速冻果蔬行业则相反，每一年的12月至翌年4月为淡季，5—11月为淡季。淡季是工场的创收季候，工场常常存在产能缺少、资金紧缺、人手缺少的缺点;淡季是工场的耗损季候，工场常常存在产能多余、资金充裕、职员充裕、设备闲置等题目。若何有用地调和和处置行业淡淡季题目成了农产物加工企业与食物加工企业成长的瓶颈。
因为2家工场存在本钱互补、同享的前提，若能逾越行业边界遏制协作，充实操纵产能、设备、职员、资金等，则能起到躲避行业淡季、削减耗损、增添利润的功效。夏春季候是果蔬业的淡季，以禾丰为平台(果蔬专业厂)，扩展定单范围，泰昌供给资金撑持，辅佐出产，前进产能，扩展市场供给能力;冬春季候是水饺面食业的淡季，禾丰供给资金撑持，辅佐出产，前进市场据有率，2家工场的协作可到达淡淡季互补、资金共用、不变员工的共赢场合排场。
2.2渠道同享的上风
2家工场的产物都是接纳冷链关头出产畅通的，发卖通路、客户群体具备一定的接洽干系性，若可相互同享对方的发卖搜集，可有用拓宽发卖渠道，降落发卖本钱。如禾丰可颠末历程泰昌的发卖通路拓展局部产物的内销市场(甜玉米、糯玉米、夹杂菜、毛豆、薯条、烤地瓜等)，泰昌则颠末历程禾丰的国际外的渠道向客户保举自身的产物。
2.3变废为宝，增添双方边沿利润的上风
差别行业对产物规范的界说差别，速冻果蔬业对加工的农产物表面、保鲜程度、口感、品德、农残等有较严酷的请求，速冻果蔬业中所谓的“下脚料”大多为表面、鲜嫩程度分歧适请求，大都下脚料能够或许或许或许或许作为水饺的优良质料(如香菇、西兰花、芦笋、甜玉米等)，如许前进禾丰的速冻果菜产物利润的同时，也为泰昌的水饺面食出产供给了上风的质料。颠末历程改变淡季的耗损、果蔬厂“次品”的再操纵、发卖搜集本钱的摊派等本钱同享能有用降落产物的本钱，增添利润。
3拓界协作的边沿立异
2个差别且又接洽干系的行业穿插协作，可碰撞产生出一些新的成长思绪，跳出传统产物的限定，颠末历程成长优良特色、无机蔬菜质料基地，前进产物利润，晋升品牌抽象，增强市场协作力。
3.1穿插操纵
普通速冻水饺的淡季在冬春2季，但冬春季的蔬菜(速冻水饺的首要质料)绝对夏春季候，种类单一、价钱较贵，如许的近况限定了行业的成长。但是，速冻果蔬业的本色便是耽误果蔬的保鲜期，减缓供需失衡的压力、调度果菜产销季的价钱，到达反季候供给。泰昌可操纵裕丰的速冻保鲜手艺上风，在夏春季为自身出产储蓄淡季所需的低本钱、有特色的优良质料，既降落泰昌的出产本钱，又能为其新产物的研发供给优良的质料。
3.2平面斥地
2个行业的本色归根结柢都是为了便利人们糊口、耽误就餐时辰、丰硕饮食文明，连系2个行业的特色、两家工场的上风，可斥地出多种速冻食物、微波食物、调度食物;向微波、调度和半制品菜肴食物成长，实行多品牌计谋，逢迎市场成长趋向。操纵禾丰的农业上风，成长优良特色、绿色、无机质料基地，把特色农业、绿色、无机质料的观点引入到泰昌的产物出产研发中，打构成泰昌品牌怪异的焦点协作力，晋升产物条理，增添企业利润。如高赖氨酸玉米、绿色小米、高粱米、黑色糯玉米研发特色面点、汤圆、饺子;地瓜(黄、紫)、特种土豆斥地丸子、汤圆;出格色彩、出格功效蔬菜斥地的饺子等。到场多个地域的无机质料基地的认证，如我国的OFDC无机认证、欧盟的BCS无机认证、美国的OCIA无机论证、日本的ICS无机认证等，增进斥地国际市场。
4协作历程中该当正视的题目
2家工场分属差别的行业，上风组合能产生较好的边沿效益，但也轻易混合相互的主业，这是最大的隐患。2个附近而又差别的行业给办理带来了一些挑衅，水饺面食业质料不变、机器化功课，办理打算性较强;果蔬业质料不稳、手使命业、市场动摇较大，运营办理必须夸大矫捷性。相互协作的目标该当是各自在自身的行业更具上风、加倍专业，是以毫不能混合各自的主业。办理要开释出产力，而不束厄局促出产力，这是“1+1能否大于2”的关头。
2008年的这场危急或许更像是前进路上的清道夫，使企业能静下心来思虑自身的前途，与其一筹莫展期待经济回暖，不如主动睁开新场合排场，但愿2家企业的协作能创出一片蓝色陆地。
5参考文献
[1] 任湘怡，赵金晶.进来、进来都是商机——长三角农产物企业协作的故事[J].州里企业导报，2008(3):21.
最近几年来，跟着互联网手艺的遍及操纵，我国的搜集群体敏捷扩展，遏制2010年12月底，我国网民范围到达4.57亿，较2009年末增添7330万人。疾速增添的村落网民构成了新增网民的首要构成局部，我国村落网民范围到达11508万，占全体网民的27.4%。这一群体因其经济底子好、文明本质高、思惟立异快、成长潜力大而具备强大的采办力,其花费在一定程度上对特定阶级、一定地域乃至全数社会的花费起到强无力的导向感化,是以如许的一个花费市场是任何营销者都不可轻忽的。故在互联网手艺下农产物采办步履便敏捷成为营销研讨中一个重点存眷范畴。
一、农产物搜集营销近况
我国地大物博，天气丰硕多样，合适于多种农产物成长，农产物种类丰硕，产量充沛。但多年以来，受传统营销体例等身分的限定，我国农产物存在“卖难”题目。随搜集营销的鼓起，农产物销路也有了新的扩展渠道，但今朝我国农产物在搜集上的发卖额占总发卖额的比例较低，这首要是村落底子步履体例掉队、农产物自身特色、农产物市场特色和人材缺少等缘由致使的。
1.村落底子步履体例掉队。今朝，搜集已成为城市住民糊口的首要局部，但在我国大局部村落，因为经济成长掉队，家庭支出较少，搜集前进程度还比拟低，而因为处所财务范围，对村落底子步履体例投入力度不够，搜集底子步履体例掉队乃至完美，致使农人很难成为搜集营销主体，而专业性的网站或经济实体又较少，农产物搜集营销成长迟缓。
2.农产物自身特色。因为农产物自身存在周期短、规范化程度低、运输难度大等特色，致使其在营销历程中对物流手艺和保鲜程度的请求较为严酷，而农产物单元代价又较低，对情况依靠性强，难以蒙受高额的运输本钱，今朝我国物流程度成长无穷，专业化物流企业和人材完美，难以知足农产物搜集营销的请求。
3.农产物市场特色。今朝我国农产物出产多以家庭为单元，产物分离在千家万户，专业化的农业出产构造较少，村落现有村落协作社程度较低、范围较小，倒霉于农产物的敏捷集合，致使农产物搜集营销缺少范围效应、堆积效应，倒霉于遏制统一疾速的搜集直销。
4.农产物搜集营销人材缺少。因为我国村落生齿文明程度遍及较低，大大都农人的思惟体例和代价看法还不顺应环球搜集化信息化的趋向。使得农人难以操纵古代搜集信息东西遏制搜集发卖，农人难以成为搜集营销的主体。而专业化的信息手艺人材和搜集营销人材在村落散布很是希少，致使农产物的搜集营销程度一向较为掉队。
二、农产物搜集采办步履影响身分阐发
1.情况身分。在搜集的假造情况下，花费者最关怀的莫过于账户的宁静性和靠得住度，其次是进入网站的便利可行性和产物特色。而农产物大多是食物，间接干系人体安康，产物的宁静度就出格正视，相干的法令情况和掩护政策也较受存眷。今朝，我国搜集花费者维权中闪现布施本钱太高、统领权不明白、义务主体难以界定、立法缺点等妨碍身分，影响了花费者权利掩护，严峻危险了花费者搜集购物的主动性。
其次，住民社区情况的搜集前进程度也间接影响了搜集信息受众人群数目，花费者家庭周边交通的便利性,超市、银行、邮局等的有不对搜集营销的影响极大。局部人群因为栖身地四周不大型农贸市场或超市，采办农产物花费的时辰和交通本钱较高，也会挑选测验考试搜集采办农产物。
2.搜集营销水安然平静计谋。网站是农产物搜集营销的首要平台，是农产物搜集营销构造提品、宣扬产物的窗口，局部处所农产物搜集营销成长迟缓的首要缘由便是缺少高品德的农产物搜集营销站点。而在线产物或办事品德则是影响花费者采办与否的间接身分。因为实体店肆能够或许或许或许或许挑选最能展现商品特色和美感的商品摆设体例,而搜集买卖只能颠末历程商家供给的图片和笔墨先容去领会商品,是以商品的图片展现功效和笔墨描写对花费者就显得相称首要。除此以外，产物的搜集宣扬力度和促销手腕的当令操纵也会有用晋升产物搜集采办力度。
3.花费者搜集认知程度。花费者对搜集的熟习程度间接影响其对搜集购物的接管程度及网上买卖的流程。别的，搜集购物履历也是影响花费者网上购物的首要身分。花费者搜集购物履历越丰硕，遏制搜集买卖时的知觉危险也越低，间接影响其对搜集产物的信赖度和虔诚度。
4.搜集花费者特色。今朝搜集用户以年青人为主，他们正视自我、有激烈猎奇心、寻求新颖事物、崇尚时髦便利的糊口体例，搜集花费者最早的一批便是被搜集这类新颖事物所吸收，测验考试与时髦接轨，知足自身的猎奇心和新颖感，以一样的心思猜测，年青一代更方向于寻求时髦购物体例，用搜集知足平常所需农产物。而局部年父老，固然也在慢慢熟习搜集信息时期，但受传统购物习气和花费看法的影响，难以接管搜集的假造购物情况。同时，因为花费者职业和文明程度差别，对搜集认知水安然平静打仗时辰差别，支出程度差别，网购前提、购物理念和花费条理也不尽不异。
三、论断及倡议
针对今朝我国农产物搜集发卖近况，和对农产物搜集花费者采办步履的详细影响身分阐发，我国农产物电子商务网站应在以下几个方面作出尽力：
1.安身于无站点的农产物搜集营销计谋。斟酌到今朝我国农产物营销主体自身力量较弱、运营范围小，不主意投资兴修自身的网站，而是优先挑选在农业专业网站上供求信息，既节俭本钱，又实现了搜集营销的目标。
2.增强网站扶植和宣扬力度，接纳当令促销手腕。
3前进产物品德，产物包装规范化，便利物流配送。
4.增强村落搜集底子步履体例扶植及人材培育。
5.正视晋升产物附加代价，吸收有须要的古代花费者，指点时髦花费理念。
参考文献：
(一)国际市场的请求
总的判定是国际市场容量很大。按世贸构造发布的数字，2002年国际农产物商业额为5830亿美圆，按照国际粮农构造的统计，为6000多亿美圆，而昔时我国农产物出口额只占国际农产物商业额的3%摆布，与欧盟占40%、美国占11%、加拿大占5.6%比拟，另有很大的成长空间。是以，国际市场容量、市场须要很大。
(二)有丰硕的农产物出口本钱潜力
我国良多农产物如肉类、禽类、蔬菜、生果、水产物的总量在天下都是位居前线，并且在价钱上具备一定的上风，但出口潜力远不阐扬出来，出口量根基上只占总产量的1%摆布。限定这些产物出口的首要题目是产物品德和宁静，将来只需捉住限定出口的关头“有的放矢”，完整能够或许或许或许或许加速增添。
(三)休息力本钱潜力庞大
我国休息力本钱极其丰硕，休息力本钱较低。这就决议了在一些休息力麋集型农产物上，我国具备绝对的本钱和价钱协作上风，比方蔬菜、花草、生果等园艺产物和一些土特产物，我国就具备较大的价钱协作力，国际价钱较着低于国际价钱。另有肉类产物，如猪肉、禽肉等都有较大的本钱协作力。出世此后我国蔬菜、生果、畜产物、水产物和加工食物等休息麋集型农产物出口增添敏捷，在出口总额中的比重愈来愈大。与1995年比拟，2003年上述几类商品在农产物出口总额中的比重从168%增添到254%。我国具备协作力的农产物出口上风正在闪现。若是此后增强品德办理，理顺商业系统体例，按照本钱状态调剂商业计谋，休息麋集型产物的出口潜力将会日趋增强。
(四)近几年，国度加大了对农业、村落的投资力度，增强了对增强我国农业综合出产能力、前进农产物协作力方面的投资
如对农业综合斥地、农田水利底子步履体例、农业本钱情况、农业科技、农业手艺奉行等方面，这些都是从底子上前进我国农产物协作力的步履。跟着政策体例的实行和落实，我国农业底子软弱、农业科技程度低、农产物协作力低下的状态将获得底子的改良，农产物的协作上风将进一步阐扬，这些都是我国将来农产物扩展出口的有益前提。同时我国正在遏制农业和村落经济布局计谋性调剂，农业上风财产带敏捷构成，传统农业向古代化农业改变的步调不时加速，从而为扩展农产物出口供给了能源。
(五)对外商业情况进一步获得改良
我国是天下上最大的农产物出产国，也是成长中国度中最大的农产物出口国。跟着我国经济较快的增添，农产物出产能力获得较大前进。加出天下商业构造后，我国对外商业的国际情况获得很好的改良，有益于鞭策农产物出口商业的进一步成长。别的，中国已正式插手《西北亚友爱协作公约》，并与东盟结为计谋火伴干系，成立中国――东盟自在商业区，极大地改良了中国与西北亚国度的干系，鞭策了与周边国度的经济接洽，对扩展我国上风农产物的出口供给了很好的机遇。
（六）出口企业日趋强大
出世后几年，我外洋贸企业日趋多元化，改变了曩昔国有外贸企业一统天下的场合排场，非国有企业比重从1995年的占18.6%回升到2003年的56.4%，贸工农一体化运营的企业慢慢成为农产物出口的主力军。此中出口额在500万美圆以上的企业有800多家，约60%是近几年成立的。如新疆屯河公司出口番茄量年创汇8700万美圆，诸城舜王、山东龙大等企业出口额也在5000万美圆以上。相称一局部外贸企业也都成立了出产基地，搞定单农业，向贸工农一体化标的目标成长。这些内向型企业的出口步履日趋感性，寻求优良廉价，慢慢抛却以往接纳的轻易激发商业争端的廉价促销计谋。在出口商业地域布局上，鼎力斥地西欧等市场，实行出口布局多元化计谋，避免因为出口过分集合激发商业争端，这为我国农产物扩展出口奠基了底子。
二、我国农产物出口存在的题目
(一)出产范围小，分离运营，休息出产率低下
今朝我国均匀每个庄家占用农地范围仅为0.5公顷，相称于韩国和日本的1/3，欧盟的1/40,美国的1/400。小范围分离运营在很大程度上构成产物本钱居高不下。
(二)低级农产物品德差，加工增值程度低，卫生检疫题目致使出口不畅
此后，我国农产物出口碰到的首要题目是以低级产物为主，农药残留和重金属、抗生素等目标达不到入口国的规范请求。
(三)反推销和绿色壁垒
近几年我国农产物出口频仍蒙受外洋反推销和绿色壁垒的限定，严峻影响了我国上风农产物的出口，并且这股绿色壁垒海潮另有愈演愈烈之势。今朝看来，反推销和绿色壁垒已成为我国农产物实现扩展出口的两大首要妨碍。
(四)出口企业遍及范围小、力量弱，缺少国际协作力，抵当出口市场危险和冲破手艺壁垒的能力不强
固然我国农产物出口企业成长很快，但全体上协作力仍是很弱，农产物行业构构成长滞后，农产物出口次序和行业自律题目严峻。
(五)出口办理系统体例不顺，出口撑持政策与办事滞后
今朝我国还没无构成针对农产物商业特色的专项出口增进政策，也缺少须要的农产物出口信息、市场斥地、国际市场预警监测等办事。
三、我国农产物出口的实现途径
（一）练好内功，前进农产物品德
从底子上讲，废除外洋手艺壁垒，扩展我国农产物出口，首要依靠农产物品德的前进。从现阶段看，我国良多农产物品德简直存在题目，与发财国度的花费请求还存在一定的差异。是以，咱们必须鼎力前进农产物品德。
1.尽快拟定农产物品德宁静法及相干的律例
起首必须靠行政律例实行，也便是须要尽快拟定农产物品德宁静法及相干的律例。此后最首要的是拟定《农产物品德宁静法》，在拟定该法的历程中，不能仅仅斟酌外洋农产物品德请求，而要按照中国自身农产物出产程度，恰以后进农产物品德宁静请求，并跟着农业手艺的奉行和农业出产程度的前进，有步骤地前进中国农产物品德宁静请求，争夺在较短时辰内到达国际规范，晋升中国农产物出口协作力。
2.放松健全农产物品德和宁静规范系统
在《农产物品德宁静法》成立的前提下，加速拟定中国农产物品德和宁静规范系统的扶植，并颠末历程宣扬教导，强化农产物办理者、出产者和运营者的品德规范和宁静规范熟习。这里须要正视的是，到达国际规范并不象征着到达了一些国别规范，因为有些国度的国别农产物品德宁静规范要高于国际规范，在这类情况下，中国农产物即便到达了国际规范，也不一定能够或许或许或许或许进入某些国度的市场。是以，在中国农产物品德规范到达国际规范此后，还须要进一步前进产物品德，争夺到达一些国度的国别规范，能力进入该国的农产物市场。
3.增强品德宁静检测查验系统扶植
与农产物品德和宁静系统扶植相配套，必须成立完美的品德宁静检测和查验系统，慢慢实现对出口农产物全历程的品德节制，供给出产、加工和出口的一条龙查验办事；同时请求出产、运营企业成立品德自检轨制，增强企业对农产物品德的自我节制和检测。强化中国质检中间的国际诺言，争夺在较短的时辰内使其到达国际互认的程度。
4.鼎力撑持出口出产基地扶植，在出产泉源确保农产物品德
在有前提的地域试点，撑持出口企业和庄家按国际市场规范扶植出口出产基地，将“公司+庄家”情势，慢慢转向“公司+基地”情势，并设立专项资金供给整改扶植补贴，供给优惠信贷、贴息存款搀扶；成立农产物出口加工区试点，在税收、信贷、底子步履体例扶植等方面赐与优惠和搀扶。
5.对农产物出口包装作统一、详细的划定
颠末历程农产物出口连系会，对各种农产物出口包装作统一、详细的划定，使得花费者便于获得产物的各种品德特色，为农产物出口打扫一定的妨碍。
（二）内部撑持，成立保证系统，完美响应的法令、律例
1.实时供给完整的农产物信息和相干政策律例
农产物出口市场供需信息的完整性和精确性对中国农产物出口商业商具备很强的指点感化。只要在信息材料充实的前提下，中国农产物出口才不会产生自觉性，致使中国农产物出口商蒙受较大的丧失。能够或许或许或许或许颠末历程成立特地的农产物出口信息中间，向国际征询机构或国际构造和外洋的一些统计构造、行业协会采办国际农产物数据和向首要农产物商业火伴调派农业专员，搜集地点国农业信息，颠末历程农产物出口连系会外洋分支机构获得驻在国农产物市场信息等，为我国农产物出口商业商、国企业供给实时、完整的信息。同时实时搜集清算外洋农产物商业法令、律例及手艺规范，便于企业实时领会外洋农产物商业法则静态。
2.成立农产物出口预警系统和保证机制
在农产物出口中，咱们不只须要外洋市场的供需信息，同时还须要中国农产物进入这个市场的情况，以避免中国农产物对某个目标市场的出口过于集合或增添速率过快，轻易构成目标市场地点国对咱们实行反推销或保证体例，增添中国农产物出口本钱，减弱出口协作力，或间接制止中国农产物延续向该目标市场出口。是以，必须成立农产物出口预警和保证机制。能够或许或许或许或许按照差别的国度和地域差别的农产物入口预警系统，肯定中国农产物出口预警系统的临界目标。成立完美的农产物出口磨擦报告机制和农产物争端应诉机制。傍边国农产物产生商业磨擦时，能够或许或许或许或许敏捷作出反映。
3.进一步完美农产物出口退税政策，调剂退税布局
落实好对农产物出口优先退税的政策，减缓企业资金压力。海关和税务局部要研讨规范统一农产物加工品商品代码，调剂农产物退税布局。
4.成立农产物出口增进专项资金
中间应在财务设立农产物出口增进专项资金，有前提的地域也应在财务设立专项资金，首要用于撑持出口企业研发、科技立异、斥地国际市场，如行业构造和企业参展、促销，到场国际认证等；农产物出口应急办理，如应答突发性动动物疫病疫情灾难、严峻食物宁静和大众卫生宁静事务、手艺壁垒、告急商业磨擦和反推销应诉，对出口企业实行告急支援等。
5.成立和完美农产物出口运营危险办理系统
一是尽快成立农产物政策性出口信誉保险轨制，为企业供给出口商业危险办理东西；二是进一步完美和鞭策期货市场成长，慢慢在玉米、小麦、大米等食粮出口运营中引入期货危险办理机制；三要试点摸索成立农业保险等出口农产物出产关头危险办理系统。
6.放松出台有关律例和配套政策，使农产物行业协会使命获得本色性停顿
应领先组建禽肉、蔬菜、生果等重点出口农产物行业协会，实在阐扬行业协会外行业自律、价钱调和、应答商业胶葛等方面的感化。要放松研讨在调剂、革新现有行业协会的底子上，组建我国农产物出口行业协会。
1 农产物畅销的景象
1.1 景象一：湖北柑橘畅销
湖南石门是天下最大的柑橘出产县之一，全县处处都是满山满岭的桔子，对全县来讲，相称多农人便是靠卖掉桔子来获得一年的糊口费和补贴各种用度，也便是家庭里的最大收益来历。但是，本年该县却几近堕入周全畅销，整山整树的桔子、橙子、柚子无人采摘，乱在树上，掉在地上。公路双方红灿灿的桔子挂在树上，完整成了广东过年时采办的抚玩桔树。
1.2 景象二：各省蔬菜畅销
自春季以来，我国山东、河南、浙江等多个地域的局部种类蔬菜已闪现较为严峻的畅销。在山东大葱最初的收成季节，大局部葱农却守着地里的大葱卖不进来，一毛多钱一斤还没人要。河南芹菜大丰登，但菜农却欢快不起来，菜农们说，品德好的芹菜收买价每斤1毛，品德差的每斤只要5分钱，本年每亩芹菜要赔1000多元。据媒体报道，今朝陕西洋县上千亩菜花一样闪现畅销，5分钱一斤仍难以出卖。一样是在浙江慈溪市的一些雪菜主产区，本年雪菜的收买价自上市以来一路下滑，此刻仅为每斤0.11元摆布，而客岁同期的收买价在每斤0.35元以上。
农产物“丰登不丰登”景象削减了农人伴侣的支出，冲击了农人伴侣莳植农作物的主动性，倒霉于村落经济的成长，倒霉于村落社会的长治久安和国度的延续不变成长。以是，咱们必须当真阐发农产物畅销的缘由，尽力找出应答之策，以便有用地处置这个搅扰村落多年的题目。
2 农产物畅销的缘由阐发
2.1 农产物莳植的自觉性
农人出产的自觉性题目是村落经济成长中一向存在的题目，当某种农产物闪现赢利效应的时辰，大师就会一哄而上莳植这类产物，功效便是这类产物的严峻供过于求；当某种产物吃亏的时辰，大师又都多量削减乃至遏制该种农作物的莳植，功效致使该种农产物求过于供，价钱暴跌，就如许，价钱暴跌暴跌，堕入一个周期性轮回。
农产物莳植的自觉性首要由以下几个缘由：
（1）农人缺少根基的市场阐发能力，不能够或许或许或许或许沉着阐发市场的须要，而是接纳一种从众的体例，功效是一向跟不上市场变更。
（2）村落的信息还不够发财，村落此刻还很难乃至没法上彀，农人还不能够或许或许或许或许在最短时辰内领会到市场上最新的供求信息，从而不能为莳植决议打算供给迷信按照。
（3）当局在农人莳植方面不供给有用的指点，自觉上范围，不从现实动身为农人伴侣做好办事。
2.2 缺少品牌熟习
在村落，能够或许或许或许或许熟习到品牌题目标农人伴侣却百里挑一，这也是为甚么村落不论丰登与否，农人都很难赚到钱的缘由地点，只是靠发卖原材料式的农产物，致使的功效只能是价钱的协作，最初大师都赚不到甚么钱。固然，这个跟咱们村落的出产体例有一定接洽干系，咱们村落根基是的出产体例，每户人家莳植的农产物的范围都是无穷的，发卖的时辰各自为战，没法遏制品牌的统一宣扬，别的当局在这方面也缺少有用的指点，这些缘由终究致使了多年来农产物一向平沽的景象。
2.3 天气很是影响南南边蔬菜集合上市
除蔬菜产量前进是构成蔬菜畅销、发卖坚苦的一个身分外，另有便是本年的很是天气影响。今年，我国蔬菜普通都是南边蔬菜先上市，等南边蔬菜下市的时辰南边蔬菜才上市，南南边蔬菜高低市之间有个时辰差。而受很是天气影响，蔬菜的成熟期遍及产生变更，外埠蔬菜较早地据有了本地蔬菜市场，而南南边的蔬菜几近是在统临时辰上市，构成市场供给饱和，收买价钱难以获得前进。
2.4 运输本钱前进
不时飙涨的燃油价钱，构成蔬菜运输本钱增添，另有高速公路过于麋集的免费，都加大了蔬菜畅通关头的本钱，加重了蔬菜畅销。
别的，农产物畅通历程中的物流打算不公道，畅通关头过量，致使曲折运输、长间隔运输，畅通用度过大，这也是致使蔬菜出产价钱与发卖价钱差异的首要缘由。
3 农产物畅销题目标处置对策
3.1 公道睁开农产物莳植
（1）前进农人市场熟习。
供求干系纪律是市场经济的根基纪律，求过于供，价钱下跌，供过于求，价钱下跌。固然咱们的市场经济已睁开了良多年，但农人的市场熟习还远远不够，眼光短浅，自觉从众的景象仍是很罕见。以是，要使农人成立起市场熟习，在睁开农产物出产时沉着阐发市场的供求情况，而后再做出迷信的决议打算，实现农产物莳植的公道布局。详细体例能够或许或许或许或许从以下几个方面动手：
①睁开市场经济常识讲座。使农人伴侣领会甚么是市场经济，市场经济的焦点是甚么，如何样顺应市场经济等常识。
②睁开农产物营销培训。农产物营销是市场营销的一个范畴，如何样卖好农产物是营销范畴的一个首要课题，营销专家该当多向农人传输睁开农产物营销的常识，包含农产物品牌定位，产物包装，价钱设定，发卖渠道斥地等外容，使农人掌握这些常识，同时操纵于现实。
③农人企业家履历先容。在村落，也有一些比拟超卓的农人企业家，这些企业家生在村落，长在村落，对村落的情况很是熟习，他们的一些履历，一些运营办理的体例，对农人伴侣更有鉴戒意思，也更有开导。当局局部能够或许或许或许或许将这些企业家堆积在一路，在村落睁开巡回讲座，与各处所的农人伴侣遏制不异交换。
（2）做好当局办事，让农人领会更多信息。
在市场经济时期，信息便是财产，而村落遍及信息封闭，对农产物的市场供求根基都不领会，更不懂甚么农产物期货等专业常识，以是本地当局局部该当设立特地的农产物信息征询员，按期向农人伴侣供给国际和国际市场各种农产物的供求信息，为农人伴侣迷信决议打算供给按照，削减农业出产的自觉性。
3.2 鼎力成长农产物加工
今朝，在村落，农产物的发卖仍是以低级产物为主，这类发卖情势将致使农产物发卖面对低级协作，大大降落庄家的利润空间，以是，遏制农产物加工是成长村落经济的殊途同归。当局出头具名调和食物加工企业与蔬菜主产区成立持久不变的协作干系，对畅销蔬菜遏制深加工，制成腌制蔬菜、脱水蔬菜、速冻蔬菜、净菜与保鲜蔬菜等，减缓集合上市压力，增添蔬菜附加值，尽能够或许或许或许削减农人丧失。
鼎力成长农产物加工须要处置以下几个题目：
（1）资金题目。资金题目一向是搅扰村落经济成长的大题目，详细表现为：农人存款难，存款金额少，存款利钱优惠不够。成长农产物加工，开设工场，须要多量的资金，这个题目处置不了，农产物加工就没法成长。
（2）手艺。农人普通文明程度不高，缺少专业的手艺常识，这也是农产物加工停顿迟缓的一个首要缘由。各级当局局部该当主动睁开农产物专业手艺培训班，前进农人常识程度，拓展农人成长视线。
（3）设立股分制公司。农人零丁开设农产物加工场面对的危险很大，博得起但输不起。如何处置这个题目？接纳以当局为主导，农人入股，开设加工场的体例是一个比拟好的体例，利润同享，危险共担，既能够或许或许或许或许前进农人和当局局部的主动性，也能够或许或许或许或许让农人有一种依靠感。
3.3 主动睁开农产物营销
（1）成立品牌熟习。
品牌是能够或许或许或许或许给具备者带来溢价，使产物产生增值的一种有形资产，是泛博花费者对一个企业及其产物过硬的产物品德、完美的售后办事、杰出的产物抽象、夸姣的文明代价、优异的办理功效等所构成的一种评估和认知。现阶段，我国泛博的农产物出产者品牌熟习不够，从国际市场来讲，农产物零售买卖首要产生在城市买卖市场，农产物出产者在持久的运营中构成“重数目轻品德”的思惟，加上传统的单个家庭出产体例的影响，致使出产者缺少品牌运营的熟习。这类掉队的看法不只影响了国际农产物的发卖，构成了“丰登不丰登”的场合排场，并且影响到我国农产物的内销，给我国村落经济带来严峻丧失，也已影响到我国农产物的国际协作力量。
农产物大都是同质化产物，缺少协作力，在市场上首要以价钱战遏制协作，
这类协作体例是很低级的，也不能够或许或许或许给农人伴侣带来良多利润，以是各种缘由都决议了农产物发卖必须走品牌化之路。从品牌称号，品牌定位，产物包装，渠道立异等各方面遏制市场化运作，如许能力有用前进农产物的市场协作力。
（2）农产物发卖渠道立异。
①农社对接。将地步与社区间接接洽起来。城市住民首要是以社区情势堆积在一路，并且城市住民是农产物花费的首要花费群体，若是能够或许或许或许或许将社区须要间接与庄家对接，既能够或许或许或许或许增添农人支出，也能够或许或许或许或许降落城市住民的花费本钱，实现庄家与城市住民的共赢场合排场。详细做法能够或许或许或许或许是：以运输公司为中介，一方面接洽庄家，这是供给方，比拟轻易做到；别的一方面要颠末历程物业办理公司辅佐，接洽社区住户，构成采办批量，颠末历程这类双向接洽，将花费者与供给者对接。这类体例今朝实行的未几，能够或许或许或许或许作为一种新思绪来遏制切磋。
②农超对接。大大都花费者还首要是颠末历程超市采办平常常操纵品，在今朝通货收缩较为严峻的情况下，当局局部鼓动勉励奉行超市与地步的对接。对照传统的营销情势，“农超对接”的上风首要有四点：一是削减了农产物畅通的中间关头，降落农产物的发卖本钱；二是削减了农产物畅通历程中的存贮时辰和耗损，降落了商品华侈，从而有益于降落价钱；三是市场供求间接碰头，疾速反映，有益于削减市场动摇；四是削减了农人发卖的自觉性和不肯定性，掩护了农人好处。
中图分类号：F322 文献标记码：A 文章编号：1673-291X（2012）35-0184-02
一、小范围家庭运营的范围
跟着农业的市场化程度的前进，农业运营主体由首要寻求什物产出增添转向货泉产出增添，农产物供给由完美向供求均衡和多余改变。价钱延续走低的情况下，农业的小范围运营家庭的范围性日渐裸露，并且在很大程度上影响着农产物的品德宁静。
（一）倒霉于农业机器的操纵，倒霉于休息出产率前进
近20年来，我国农业的机器化程度固然有了较大的前进，但以手工休息和畜力为主的手艺情势并不产生底子的改变，在中西部地域出格如斯。构成这类情况的底子缘由是家庭范围内的地盘范围小，同时农业休息力的价钱又很是昂贵。因为，在地盘运营范围较小、总产量绝对无穷，而机器的操纵率又不高的情况下，操纵机器而产生的单元产物的均匀牢固本钱一定较高，从而会降落产物的利润率；而农业休息力价钱的昂贵，又使机器替换休息力的引力缺少。因为，机器操纵的边界在于：机器的代价必须低于休息的代价。是以，在小范围运营和休息力价钱昂贵的情况下，凡具备牢固本钱性子和对休息力替换性子的机器及其余手艺的操纵一定遭到很大的限定，农业的休息出产率也就很难前进。
（二）倒霉于实现手艺前进底子上的扩展再出产和布局调剂
家庭运营范围小，总产出一定很是无穷，加上单元产出的利润率很低，家庭内部的堆集能力一定很是无穷，且家庭内部堆集局部的相称局部用于建房，是以，真正能用于农业扩展再出产的就更无穷了。别的，因为家庭运营范围小，家庭可典质的资产无穷，和家庭运营的商品化程度低、现金流量高等缘由，家庭难以获得金融机构的金融撑持。家庭内部堆集能力弱和筹资上的坚苦，使家庭难以按照市场须要调剂布局和扩展出产范围。在明天农产物的市场供给绝对多余的情况下，有用的布局调剂老是与手艺前进的扩展再出产相接洽的，或说，只要手艺前进的扩展再出产能力保证有用的布局调剂。而手艺前进的扩展再出产象征着家庭范围内原有设备或手艺需局部或全数地更新，象征着必须增添资金投入。从这里，咱们也能够或许或许或许或许懂得为甚么经济不发财地域农业布局调剂比发财地域坚苦良多，这除看法差别外，一个很首要的缘由是缺少布局调剂所须要的资金撑持。而农业若不能实现以本钱和手艺投入为特色的扩展再出产和手艺前进底子上的布局调剂，农业的成长就会障碍。
（三）终究倒霉于农人支出前进
小范围运营对农人支出前进的限定感化，能够或许或许或许或许从静态和静态两方面阐发。从静态方面说，对小范围运营对家庭范围内农业机器及其余古代农业手艺操纵的限定，敌手艺前进底子上的扩展再出产及响应的布局调剂的停滞，会在持久内影响农业的手艺前进，影响总产量的增添和单元产物本钱的降落，从而倒霉于庄家支出的增添。从静态方面说，在小范围运营的前提下，一方面是因为地盘范围小，在单产既定的前提下，总产量也就少；别的一方面是因为地盘范围小，现有的机器、设备、耕具、役畜和休息力操纵不充实，单元产物的均匀牢固本钱高，单元产物的利润率响应就低，乃至闪现负利润率的情况。而总产量低和单元产物利润率低，庄家的支出一定处于较低的程度。以是，不管从静态角度，仍是静态角度，小范围运营终究归纳为对庄家前进支出的限定。
二、范围性激发的我国农产物品德宁静近况
插手WTO使我国进入了一个开放的多边商业系统，能够或许或许或许或许享用100多个成员国的无前提商业最惠国报酬，出格是对成长中国度的优惠报酬，乃至还能够或许或许或许获得首要发财国度所赐与的普惠国报酬。从而大大改良了我国农产物商业情况，有益于扩展我国农产物的国际市场份额。在这类情况下，我国的农产物品德是不是合适国际规范，将是农产物能否出口和扩展出口数目标关头身分。是以，农产物的品德是农业出产、保存和成长的性命线。但是，受小范围家庭范围性的影响，我国农产物品德宁静中依然存在以下首要题目。
1.农业出产中，化肥、农药等残留污染题目越发严峻。我国农业在曩昔50多年的成长中，农业的化学投入品数目急剧增添，每一年发卖和操纵的农药约莫在170万吨摆布，此中，有相称局部是国度已明文制止操纵的农药。据有关材料闪现，每一年操纵的170万吨农药中，约莫有30%是含无机磷的，其毒性的残留对花费者的安康危险是相称大的。我国每一年操纵化肥的折成存量是4 200万吨，均匀每公顷地盘操纵化肥的天生量逾越400千克，与美国及欧洲的化肥宁静操纵规范每公顷225千克比拟，化肥在泥土中的残留较着是很是严峻的。
2.农产物出产和加工中滥用化学增添剂，致使天下食物中毒景象日趋凸起。在果菜的出产、加工中，不少产物出产者多量操纵催熟剂和激素，使农产物品德降落，构功效菜、肉类产物口感偏离，宁静性难以掌握，有的乃至还构成对人体的危险。据有关材料闪现，我国食物中毒（食物中所含农药）人数每一年均匀逾越10万人，出产性中毒与非出产性中毒的比例约为1∶1。因蔬菜生果农药污染构成的急性中毒事务屡见报道。
3.化学无害物资对食物的污染也越发难以节制。跟着化学品的多量施用，食物遭到化学无害物资污染的机遇日趋增添。除食物不测地被多量农药和铅、砷等无害物资污染而激发急性中毒外，今朝，更受存眷的是少许化学无害物资颠末历程食物进入人体而构成的慢性危险。如DDT等农药、重金属（铅、汞、镉）和燃煤中的氟等，进入人体后持久蓄聚就会给人们带来各种慢性疾病。并且一旦进入食物链，很难予以消弭。
三、对我国农产物品德宁静办理的倡议
（一）扶植优良农产物宁静出产基地
“无公害食物步履打算”夸大抓好产地情况、农业投入品、出产历程、包装标记、市场准入五个关头关头，夸大对峙从泉源办理动手，鞭策“从田头到餐桌”的全历程办理。搞好优良农产物基地扶植，增强对基地农产物的监视办理，加大农产物规范化出产区、无公害农产物出产基地、绿色或无机食物、出口产物基地及质料基地等的扶植力度。在宁静优良和无公害农产物出产等基地内，对各种优良农产物基地和出口基地实行档案化、身份化办理，并睁开品德义务追溯轨制，从底子上根绝农产物的有毒无害物资污染，保证农产物出产宁静；实在改良和掩护农业生态情况，确保农产物杰出的出产情况。
（二）加大对农业投入品市场的羁系
严酷节制农业投入品的操纵，从泉源上节制农产物品德，是保证农产物品德宁静的底子。避免国度明令制止操纵的投入品在农业出产中操纵，对不按划定发卖、操纵高毒、高残留农药的，由各级农业法令局部依法查处。对一切农业投入品运营者，实行业前培训、持证上岗，严酷界定运营范围，出格是对高毒、高残留农药的运营，实行严酷的审批轨制，并遏制专卖。对农药、兽药、化肥、种子、饲料及增添剂等出产、运营单元，遏制常常性的监视查抄，颠末历程平常打假与专项办理相连系，清算规范农业投入品市场。实时向社会发布禁用、限用的农业投入种类类，限定、制止高毒高残留农业投入品的出产、发卖和操纵，峻厉冲击制售和操纵冒充伪劣农业投入品步履，增强农业投入品的挂号操纵办理轨制。加大高效低毒低残留农业投入品的研发力度，加速斥地生物型宁静农业投入品，抓好新种类、新手艺、新产物的斥地、奉行和手艺办事使命。颠末历程打假扶优、立异运营等体例，增进农业投入品市场的污染，为前进农产物品德缔造杰出的内部情况。
（三）完美农产物品德办理的法令律例，健全农产物品德检测系统
法令律例是农产物品德宁静的首要保证，加速农产物品德宁静立法，尽快拟定农产物从出产到花费宁静的有关条例和律例，从法的角度划定农产物出产者、运营者的品德宁静义务，对不宁静的农产物依法遏制查处和烧毁。从20世纪80年月中期，农业部起头筹建农产物品德宁静查验检测系统，在天下打算扶植了280个国度级、部级农产物资检中间，此中已有12个质检中间获得国度受权承认和国度计量认证，175个质检中间获得农业部受权承认和国度计量认证。同时，各省（区、市）都在整合现有查验检测本钱，成立了省级农产物品德宁静检测中间，有1/3的地市县成立了以速测为主的农产物品德宁静检测站。增强农产物品德宁静检测，成立农产物品德宁静例行检测轨制，充实阐扬基地检测、市场速测、定点抽检等手腕，严把市场准入关隘，前进农产物的品德宁静。
（四）加大农业规范系统扶植和规范的实行力度
农业规范化是实行农产物品德宁静办理的首要手腕，是实现农业古代化的首要标记。农业部已拟定农业国度规范450余项、行业规范1 450余项、无公害食物和无机食物行业规范199项、农业处所规范1.6万余项，组建天下农业规范化手艺委员会20多个，规范范围和内容耽误到了农业各个范畴和关头。我国农业出产布局不公道，范围化出产程度低，规范化出产不获得有用的奉行，品德宁静程度很难节制，这在很大程度上影响了农产物品德宁静使命。加速拟定和前进与国际规范、国度规范和行业规范相配套的处所农业品德规范等系统的扶植，使农产物及其加工品别离到达市场准入规范。主动向泛博农人、财产化龙头企业保举和先容国际规范和外洋前进前辈规范，鞭策农业规范的操纵，慢慢实现我国农业规范系统和规范办理系统与国际老例接轨。
（五）主动鞭策农业财产化
(一)扩展农产物出产运营范围的须要。我国是传统的农业大国，跟着电子搜集手艺的畅旺成长和搜集手艺与商品经济的连系，为电子商务的疾速成长供给了底子性前提。因为电子商务自身所具备的疾速性，对传统的受时辰、地域等身分影响的商业情势遏制了反动性的冲破，使买卖信息传输加倍速捷，买卖资金的周转加倍敏捷，并且买卖的手续和历程加倍简化和便利，从而使买卖本钱大大降落，买卖机遇大大增添，这为农产物出产范围的扩展供给了手艺撑持。
(二)增添农人支出的须要。十八届三中全会夸大要让泛博农人同等到场古代化历程、配合分享古代化功效。要加速构建新型农业运营系统，农产物电子商务的疾速成长则是农人充实操纵古代迷信手艺功效，成立古代型农业运营系统的首要表现，古代搜集手艺使农产物的出产、发卖渠道加倍遍及，农人出产和发卖农产物的本钱大大降落，收益则较着前进。
(三)鞭策我国农业经济成长环球化的须要。我国是农业大国，农业的产出与成长对前进我国的经济力量和综合国力具备不可轻忽的感化，但我国的农业出产力一向不有用地激活，没法在国际市场上据有绝对的上风，电子商务的成长为农产物走出国门供给了手艺撑持，但因为相干的法令律例不健全，农产物电子商务的成长碰到了一系列的题目，没法在普通的轨道上安康成长并致使国际协作力的降落。
二、我国农产物电子商务成长的窘境及缘由
(一)我国农产物电子商务成长的窘境。今朝，固然有关农产物电子商务的网站不时增添，电子商务为农产物发卖所供给的商机吸收了良多的商业人士，但不能否定的是，我国农产物电子商务的成长仍存在良多题目，起首，农产物电子商务底子步履体例扶植与农产物电子商务的成长范围须要之间还存在很大的差异，互联网步履体例固然也在不时成长，但依然没法知足农产物电子商务成长的须要;其次，农产物电子商务成长的信誉机制不健全，农产物电子商务的成长须要具备健全的信誉机制，但今朝，农产物出产和发卖历程中所存在的诸多题目，如过分操纵对人体无害的农药、化肥、成长激素等，在农产物的发卖历程中存在的讹诈等宁静隐患也屈指可数。
(二)我国农产物电子商务成长窘境的缘由。我国农产物电子
商务成长所碰到的瓶颈和窘境的首要缘由是农产物电子商务法令系统不完美。跟着电子商务的成长，相干的法令律例也在连续拟定，1996年2月，国务院195呼吁了《中华国民共和国计较机信息搜集国际联网办理暂行划定》;1997年5月，国务院信息化使命带领小组办公室了《中国互联搜集域名注册暂行办理体例》;12月，公安部了《计较机信息搜集国际联网宁静掩护办理体例》;1999年8月，信息财产部了《电信网间互联办理暂行划定》;2000年，国务院发布了《中华国民共和国电信条例》和《互联网信息办事办理体例》;2004年第一部真正意思上的电子商务法《中华国民共和国电子署名法》正式实行，2007年国度发改委拟定并颠末历程了《电子商务成长十一五打算》,2010年，我国又颁发了《搜集商品买卖及有关办事步履办理暂行体例》，但这些律例在调剂农产物电子商务的历程中还缺少针对性和有用性，是以，该当尽快完美农产物电子商务法令掩护系统，拟定对农产物电子商务成长针对性比拟强的法令律例，以保证农产物电子商务成长的法制化。
三、构建农产物电子商务法令系统，鞭策农产物电子商务的成长
今朝，我国农业成长中面对的一个凸起题目是农产物畅通的市场化程度低、畅通本钱高，农人不从畅通范畴享遭到应得的比拟好处。因为农产物终究要依靠于畅通范畴能力实现其代价，是以，古代农产物畅通系统的成立已成为前进农人支出、增进全数农业成长的关头。古代农产物畅通系统的成立必须依靠农产物古代物流。古代物流已成为降落物资耗损、前进休息出产率以外的“第三利润源泉”。
此后我国的物风行业已慢慢进入疾速成长阶段。但是，因为我国农业成长绝对掉队，致使农产物物流的成长严峻滞后，不只大大减弱了农产物的市场协作力，并且已成为全数畅通系统的瓶颈。为有用处置农产物畅通中的地域封闭与货畅其流、农产物布局与市场须要的抵触, 前进农产物的畅通速率与效益，从而大大前进农产物的国际协作力, 必须鼎力成长农产物物流业、加大农产物物流手艺投入的力度, 把前进前辈的迷信手艺操纵到农产物物流系统中, 从而前进农产物协作能力，前进农产物畅通速率，保证农产物品德，真正做到农业增效，农人增收。
一、我国农产物物流存在的题目
（一）看法熟习掉队
持久以来，受传统的耕耘性农业思惟和打算经济系统体例束厄局促，有关农业的目标、政策，泛博干部大众的熟习、步履都严峻地方向出产而轻忽运营，使得农产物的储运、畅通、发卖、展望等不被正视。像美国、欧盟这些农业发财地域，农业产后运营性投入占到农业总投入的70%，而在我国大局部地域，不管是官员、主管局部，仍是下层构造、庄家都在加大出产投入上做文章,在农产物畅通、运营方面的看法与熟习极其掉队，投入、扶植、配套、办事上更是极其完美。
（二）畅通渠道不畅
农产物的多量物流普通城市颠末如许几个首要关头：出产者―产地市场―运销零售商―销地市场―零售商―花费者。在全数物流链条上，因为农产物未经加工的鲜销产物占了绝大局部，而如良多关头的畅通链条，不管是时辰和畅通效力，仍是现有的保鲜手腕都没法顺应农产物的鲜销情势，是以，相称一局部新颖产物因为运价、运力、交通底子状态和产物保鲜手艺缘由此丧失庞大。当农产物集合上市时，物流不畅，加工能力缺少，产销摆脱严峻，耗损情况更加凸起。今朝，农产物畅通渠道比拟单一，还没有构成多渠道完美的营销系统。
（三）农产物物流底子步履体例软弱
农产物零售市场的扶植、农产物仓储、运输前提和东西、信息搜集平台等大众步履体例依然掉队。农产物畅通大局部要颠末产地收买、运输、销地零售、零售等关头，但因为古代化冷藏储运底子步履体例严峻滞后，交通运力缺少，致使农产物运输本钱太高。物流是个多关头系统，各关头调和不起来，就会构成物流不畅。
（四）物流手艺比拟掉队
新颖是鲜销农产物的性命和代价地点，但因为新鲜农产物的含水量高，保鲜期短，极易腐臭蜕变，会大大限定运输半径和买卖时辰，是以，对运输效力和畅通保鲜前提提出了很高的请求。此刻，我国的农产物物流是以常温物流或天然物流情势为主，农产物在物流历程中的丧失很大。数据统计，我国生果蔬菜等农副产物在采摘、运输、贮存等物流关头上的丧失率在25%-30%摆布，而发财国度的果蔬丧失率则节制在5%以下，美国的蔬菜生果在物流关头的耗损率唯一1%-2%，比拟之下使人惊心动魄。同时，农产物加工包装能力比拟低下，品牌数目少、笼盖率低。品牌及包装产物普通是粮油等多量农产物的低级加工品，进入市场的新鲜农产物根基上仍以散装原产物为主。近几年来，农产物加工企业和畅通关头的初加工、简略包装的品牌产物数目虽有增添，但所占的市场份额依然很小，这致使了畅通关头的利润首要来历于市场间的差价而不是加工增值。是以，物流手艺掉队的软弱状态构成了农产物在物流历程中的华侈。
（五）农产物物流信息化扶植滞后
因为汗青的及现展的各种缘由，农产物物流的全体信息化程度滞后，农业信息化搜集不健全，村落的信息步队并未真正成立起来，不能有用地遏制农产物市场买卖信息收罗、加工、清算和使命，的产物市场信息时效性差，信息品德低，没法真正起到市场信息的指点办事功效，农人获得信息难度加大，本钱太高，功效降落。
（六）农业物流专业人材缺少
此后对农产物物流人材的教导和培育教滞后，市场上合适请求的农产物物流人材较少，从业职员文明程度低。固然已有大中专学院开设了物流办理专业，但这些专业培育出来的人材大多偏重于财产物流，而对村落、农业和农产物的特色有深入懂得，能将其操纵到农产物物流的办理人材更是百里挑一。
（七）当局投入和搀扶力度不够
各级当局在农业物流扶植投入的资金不够，政策律例拟定上搀扶力度不够。
二、加速我国农产物物流成长的对策
（一）增强古代物流熟习
应颠末历程教导、培训来增强农人和各级当局局部的市场经济看法，增强古代物流熟习，实在改变单一运输运营的看法，完全改变“小而全大而全”和自货自运的运营情势。操纵系统优化道理、最小总本钱体例、供给链办理等物流体例来改良农产物畅通体例, 前进运作效力, 降落本钱, 增进农人增收。
（二）加大对农产物物流底子步履体例、设备的投入和前进前辈手艺的引进
包含村落公路、农产物运输步履体例高温物流、运输步履体例的扶植、产地预冷步履体例、蕴藏步履体例和市场畅通冷藏步履体例的扶植，保证实现农产物物流具备杰出的载体优化整合本钱，成长高程度的农产物加工配送物流中间。连系各地农产物加工、畅通、 发卖及商业情况， 在重点地域或地域成立 综合型或专业型物流中间晋升产地、销地农副产物零售市场。重点加大物流科研投入力度,前进我国农产物物流手艺的专业化程度。
（三）强化当局大众办事，优化农产物畅通情况
迷信鉴戒外洋的前进前辈履历，加大当局对农产物物流系统扶植的撑持力度，在政策、法令律例规范拟定等方面增强微观办理的同时，真假连系，择优选点，抓点带面，重点搀扶，加速农产物物流的规范化扶植步调，顺应国际商业的请求，周全奉行实行绿色物流办理。
（四）优化整合本钱，加速农产物物流信息化，搜集化扶植
跟着花费者对食物宁静请求的进一步前进和国际商业掩护的不时增强，将传统农产物物流分离的运作遏制整合。颠末历程信息化完本钱钱同享，一方面，保证出产历程的打算性，降落危险；别的一方面，颠末历程网上定单、拍卖等体例，节流买卖本钱，前进物流效力和办事程度，慢慢实现农产物物流功课的机器化、主动化、搜集化和智能化。这不只能将各项详细的物流功课综合在一路遏制平台运作，使物流总本钱大大降落，并且能针对差别条理的物流题目遏制办理节制、决议打算阐发和计谋打算。
（五）正视物流人材培育，实行人材计谋
企业的协作归根究竟是人材的协作。咱们与物流发财国度的差异不只仅是设备、手艺、资金上的差异，更首要的是看法和常识上的差异。只要物流从业职员本质不时前进，不时进修与操纵前进前辈手艺、体例，能力构建合适我国国情的第三方物流业。要处置今朝专业物流人材缺少的题目。较好的体例是增强物流企业与科研院所的协作，使现实研讨和现实操纵相连系，加速物流专业手艺人材和办理人材的培育，培育一多量熟习物流运作纪律并有斥地精力的人材步队物流企业在正视多数专业人材和办理人材培育的同时，还要正视一切员工的物流常识和营业培训，前进企业的全体本质。
（六）成长农产物第三方物流
农产物第三方物流是指农产物企业或农产物运营者将一系列物流勾当交由供方、需方以外的第三方去实现的古代物流运作体例，是农产物物流成长到一定阶段的一定产物，是农产物物流专业化的一种情势。它操纵专业化的农产物物流步履体例和特地的手艺办理职员，对农产物全寿命周期的物流勾当遏制构造、调和和节制，以获得全体功效最优使到场各方均能受害。成长农产物第三方物流，是我国农产物物流由传统情势向古代情势改变的关头。农产物第三方物流成为毗连庄家与花费者的一道桥梁，将农产物的供给和发卖慎密接洽起来。
参考文献：
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